Лендинг — это сайт, состоящий из одной страницы, в котором есть информация о товаре или услуге. Также часто лендингом называют первую ступень воронки продаж. Лендинги нужны для того, чтобы заинтересовать посетителей сайта в покупке товара или услуги. В этой статье мы поможем новичкам разобраться, что такое лендинг, какие есть преимущества использования лендингов, как их создавать и использовать для конвертации трафика.
Не нужно даже приводить пример лендинга — вы все видели рекламные баннеры при входе на какой-либо сайт. В большинстве случаев вы пройдете мимо этой рекламы, но иногда она может завоевать ваше внимание и вы кликнете по ней, после чего перейдете на лендинг. В лендинге будут расписаны все преимущества покупки товара или услуги, действующие скидки и яркие описания.
Если у опытного арбитражника не возникнет вопросов на счет всего, что связано с лендингами, то у новичков этот полезнейший маркетинговый инструмент несет в себе множество сложностей.
Что такое лендинг?
Лендинги являются промежуточным этапом между рекламным баннером и самим оффером, иногда оффер находится на самом лендинге. Главная функция лендинговой страницы — максимальная концентрация внимания потенциального покупателя на товаре.
Ему не нужно искать дополнительную информацию, разбираться в преимуществах и прочих особенностях продукта — вся важная информация есть в лендинге. Также в лендинге можно отрабатывать возражения покупателя, сводя на нет все сомнения и риски.
Лендинг состоит из нескольких тематических блоков, каждый из которых имеет свою функцию. Главный экран — это место, которое видит пользователь при переходе на лендинг. Здесь должен быть логотип оффера, заголовок, первичная информация о нем.
Главный экран должен цеплять пользователя уникальным торговым предложением (УТП) и ярким, вовлекающим изображением. После главного экрана идет основная часть лендинга — в ней расположены блоки с подробным описанием оффера, его преимуществами, а также ценами, вариантами оплаты и возможными скидками.
Иногда в основную часть добавляют отзывы довольных покупателей. Внизу лендинга расположена нижняя часть (футер), в которой расписаны контактные данные и информация о компании.
Виды лендингов
Лендинги принято разделять по типу развертывания и по цели. Разберем каждый вид по отдельности.
По типу развертывания лендинги деляться на два вида:
- Собственный сервер. Это лендинги, которые создаются и развертываются на собственном сервере компании или организации, которая продвигает свои товары и услуги;
- Облачные лендинги. Это лендинги, которые создаются и запускаются через различные облачные сервисы, например, через сервис с инструментами для партнерского маркетинга Seciva, Tilda, LP.
По цели использования лендинги делятся на такие виды::
- Продающий. Это самый распространенный вид лендинга, его основная функция — продавать товар или услугу;
- Подписной. Этот тип лендинга нужен для получения контактной информации пользователей (телефон или адрес электронной почты) или убедить потенциального покупателя подписаться на социальные сети компании;
- Информационный. Информационный сайт лендинг нужен для предоставления максимально подробной информации о товаре или услуге. Такие лендинги не мотивируют к моментальному целевому действию, а создают отложенный спрос;
- Вирусный. Вирусный сайт лендинг вовлекает посетителей максимально ярким оформлением, интерактивами и завлекающими описаниями, продвигая бренд нативно;
- Сквозной. На таком типе лендинга предоставлена только подробная информация о компании и ее преимуществах, а также имеется ссылка для перехода на основной сайт компании. Такие лендинги создаются как виртуальная визитка или виртуального портфолио.
- Мини-лендинг — небольшой лендинг стандартного формата с кнопками перехода на оффер и формой обратной связи.
Преимущества использования лендингов
Использование лендингов дает целый ряд преимуществ, улучшая эффективность вашей рекламной кампании по продвижению оффера. Вот шесть основных преимуществ использования лендингов:
- Повышение конверсии. Лендинги создаются для привлечения внимания и мотивировании потенциальных лидов совершить целевое действие;
- Снижение стоимости лида. Лендинги можно использовать для привлечения конкретной аудитории, делая разные лендинги под разную ЦА, поэтому затраты на привлечение клиентов снижаются. Тщательно продуманный дизайн и контент привлекает качественный трафик, что впоследствии снижает стоимость лида и увеличивает эффективность рекламных кампаний;
- Автоматизация маркетинга. Используя лендинг можно автоматизировать процесс сбора контактных данных и взаимодействия с клиентами. Интеграция лендингов с CRM-системами позволяет автоматически обрабатывать полученные заявки и управлять воронкой продаж, что значительно экономит время и ресурсы;
- Аналитика рекламных кампаний. С помощью лендингов можно детального анализировать результаты рекламных кампаний. Используя инструменты аналитики можно отслеживать количество посетителей, конверсию, источники трафика и многое другое, оптимизируя рекламные кампании и повышая их эффективность;
- Улучшение ROI. Использование лендингов способствует улучшению возврата инвестиций (ROI) в маркетинговые кампании. Благодаря повышенной конверсии и снижению стоимости лида, лендинги повышают эффективность рекламных кампаний, что приводит к увеличению прибыли и улучшению ROI.
Как создать лендинг?
Прежде чем приступать непосредственно к созданию лендинг-страницы, нужно определить, зачем она вам вообще нужна и какие цели вы преследуете. Если вы хотите продвигать свои товары и услуги, то вам подойдет продающий лендинг с яркой рекламой товаров.
Если вы хотите подробно рассказать о продукте, то подойдет информационный тип лендинга. Если хотите рассказать побольше о вашей компании, то выбирайте сквозной тип лендинга. А также определите место лендинга в вашей будущей воронке — откуда будет трафик на ленд, какое действие пользователь должен совершить на ленде.
После того, как вы определились с вашими целями, можно приступать к выбору платформы, на которой будет создаваться ваш одностраничный сайт. Конечно, если в вашем багаже навыков есть не только знание маркетинговых уловок, но и знание языка HTML, то можете попробовать написать лендинг самостоятельно.
Да, это бесплатно, но на это уйдет значительное количество времени, которое можно потратить с большей пользой. Хотя даже в таком случае есть множество бесплатных HTML-шаблонов и гайдов. Если вы решили идти простым путем, то нужно использовать специальные платформы для создания профессиональных лендинговых страниц.
Таких программ в сети великое множество, но лучше пользоваться проверенными платформами, например — CMS WordPress с плагином Page builder — Elementor, бесплатное приложение Mobirise, или такие бесплатные инструменты, как Wix или Tilda. Эти сервисы представляют собой удобные конструкторы сайтов, в которых можно удобно создавать лендинги по удобным шаблонам и пресетам.
Затем нужно создать дизайн вашего лендинга. Дизайн лендинга будет зависеть от его цели и подобранной структуры. Например, для продающего лендинга дизайн должен быть интересным и привлекающим внимание к офферу, вирусный лендинг должен иметь пестрый дизайн, иметь интересные квизы, склоняя покупателя к переходу на сайт оффера и покупке товара или услуги.
Информационные и сквозные лендинги должны иметь менее яркий, серьезный дизайн, создающий впечатление о полезности товара и создающий особый имидж компании, продвигающей оффер.
При этом, все изображения в оффере должны быть высокого качества, иметь красивый и удобный шрифт. Также стоит использовать приемы визуальной иерархии, то есть выделять ярким цветом и большим форматом элементы, на которых должны фокусировать внимание пользователи, а более тусклыми цветами и меньшим форматом выделять остальные блоки лендинга.
Еще один способ сделать дизайн лендинга привлекательным — использовать анимацию в блоках, но ее нужно использовать в меру. Анимация делает лендинг более живым, привлекает к себе внимание и делает лендинг менее монотонным. Однако анимация увеличивает вес страницы, а значит скорость ее загрузки. Если воронка подразумевает мобильный трафик, избегайте анимации.
Большинство пользователей интернета используют мобильные устройства для доступа к сайтам. Поэтому очень важно, чтобы ваш лендинговый сайт был адаптирован под мобильные устройства и обеспечивал положительный пользовательский опыт на всех типах устройств.
Когда вы подобрали правильный дизайн, можно переходить к наполнению лендинга текстом. Первым делом нужно подобрать правильный заголовок — он должен быть самым убедительной частью текста.
Не нужно пытаться делать его ярким, красивым и оригинальным — заголовок должен четко давать понять, о чем будет написано ниже в лендинге. Остальной текст лендинга должен иметь ценность для потенциальных покупателей, нужно объяснить читателям, почему клиент должен приобрести продвигаемый товар или услугу.
Используйте факты и в особенности цифры, так как люди проще их воспринимают. Также нужно придерживаться определенного стиля текста, создавая нужное настроение и атмосферу. Текст стоит завершать сильным призывом к целевому действию.
Лендинг пейдж всегда имеет жесткую структуру наполнения — нельзя добавлять в лендинг отсебятину, так как иначе текст лендинга не будет выполнять своих основных функций. Важная часть лендинга — отработка возражений. Возражения потенциальных лидов можно отработать в рубрике ответов на популярные вопросы или в отдельном текстовом блоке.
После всего этого ваш лендинговая страница готов, но работа над ним еще не завершена — его нужно протестировать. Запустите ваш лендинг и посмотрите, насколько эффективно он приносит конверсию. На основе полученных результатов нужно провести аналитику с помощью различных инструментов и сервисов, например, Яндекс.Метрике или Google Analytics.
Нужно учитывать такие параметры, как процент конверсии, запись сессий посетителей, количество целевых действий. По результатам аналитики оптимизируйте ваш оффер, чтобы он был более эффективным и приносил больше конверсии.
Примеры использования лендингов
Лендинги можно использовать для различных типов бизнеса. Вот несколько примеров применения лендингов в бизнесе:
- Лендинговая страница для интернет-магазина будет привлекать внимание к новым товарам и акционным предложениям, то есть он будет содержать информацию о скидках на конкретные товары, показывать привлекательные изображения товаров, а также призвать потенциальных покупателей сделать целевое действие, увеличивая конверсию и продажи;
- Лендинги для продвижения образовательных платформ нужны, чтобы рассказывать пользователям о преимуществах прохождения обучающих курсов и вебинаров. В такие лендинги можно добавлять положительные отзывы выпускников курсов и фрагменты из видеоуроков, в конце можно прикрепить форму для регистрации на прохождение курса;
- Лендинг для SaaS-продуктов может представлять собой страницу с описанием основных возможностей программы, ценовыми планами, отзывами клиентов и формой для начала использования пробного периода или регистрации. Например, лендинг для SaaS-платформы для управления проектами может содержать информацию о возможностях управления задачами, временем и командой, а также предлагать пробный период для новых пользователей;
- Лендинг для B2B-компании может содержать информацию о предлагаемых продуктах или услугах, преимуществах сотрудничества с компанией, описания успешных кейсов и контактную информацию. Например, лендинг для компании, предлагающей услуги по разработке программного обеспечения для других компаний, может содержать портфолио проектов, информацию о используемых технологиях и методологиях разработки, а также форму для запроса на бесплатную консультацию;
- Лендинг для B2C-компании можно применять для продвижения нового продукта или услуги, проведения рекламной акции или сезонной распродажи. Например, лендинг для ресторана может содержать информацию о специальном меню или акции на День Святого Валентина, фотографии блюд, условия акций и возможность онлайн-бронирования столика. Такой лендинг привлечет внимание потенциальных клиентов и стимулирует их к посещению ресторана.
Отличие лендинга от сайта
Многие часто путают обычные сайты с лендингами, не обращая внимание на большое количество отличительных признаков. Вот только три признака, по которым можно отличить полноценный сайт от лендинга:
Структура и содержание
Лендинги всегда состоят только из одной страницы, на которой размещается вся информация о конкретном товаре. Можно сказать, что лендинг — та же самая карточка товара, но созданная в виде отдельного небольшого сайта. Лендинг описывает что-то конкретное, будь то товар, услуга или компания, то есть он сфокусирован на одном определенном действии.
Сайты — совсем другое. У сайта может быть множество страниц, каждая из которых нужна для чего-то конкретного, например, страница с контактной информацией, страница с описанием компании и страница с оформлением покупок. Также сайт может продвигать сразу несколько товаров и услуг.
Цели
Лендинг и сайт имеют разные цели. Лендинг нужен в первую очередь для увеличения конверсии, для захвата лидов. Лендинги фокусируются на одном, конкретном действии, например, продвижении чего либо, сбора контактов, прохождении регистрации и так далее. Цели сайта — информировании пользователей о компании и о товарах.
Да, лендинги тоже могут быть информационными или рассказывать о компании, но сайт сочетает в себе сразу несколько целей. Сайт — место размещения большого количества полезного контента, который сподвигает посетителей сделать целевое действие, которое нужно владельцам сайта.
Пользовательский путь
Еще одно отличие лендинга от сайта — пользовательский путь. Из-за того, что лендинг одностраничный, пользователь не может перейти к другому разделу или к другой странице.
Поэтому все содержание лендинга направлено на то, чтобы пользователь сфокусировал свое внимание на конкретных блоках, чтобы призвать его к целевому действию — нет элементов, отвлекающих внимание, только все самое необходимое.
Лендинг — это гнет и тоталитаризм в плане пользовательского опыта. На сайте есть множество разделов, вкладок, различный контент начиная от описания товаров или услуг и заканчивая описанием компании и развлекательным контентом.
Пользователь может свободно перемещаться между этими вкладками и потреблять информацию, которая будет ему полезна. Да, на сайте есть фокусирующие внимание элементы, но никто не вынуждает пользователя фокусироваться только на них, ведь есть и другие, отвлекающие блоки и свободная навигация. Сайт — это свобода и демократия в плане пользовательского опыта.
Часто задаваемые вопросы о лендингах
Что такое лендинг пейдж?
Лендинг (или landing page, дословно посадочная страница) — это одностраничный сайт, выполняющий роль буфера между рекламным баннером и сайтом продвигаемого оффера.
Одностраничный сайт нужен для того, чтобы пользователь заинтересовался в продвигаемом оффере и выполнил целевое действие. Он состоит из нескольких блоков, в которых представлена вся необходимая информация о продвигаемом продукте и его преимуществах.
Нужен ли мне лендинг?
Лендинг очень полезен во многих ситуациях при ведении бизнеса. Он может помочь в рекламе запуска новых продуктов и услуг, проведении рекламных кампаний офферов, увеличивая конверсию и эффективность кампаний. Также одностраничные сайты полезны для сбора лидов и контактов потенциальных покупателей.
Еще одно полезное применение лендингов — продвижение скидочных акций и уникальных предложений. Кроме того, лендинги повышают общую осведомленность пользователей о вашем бренде.
Сколько стоит сделать лендинг?
Стоимость лендинга варьируется от следующих факторов — анализ конкурентов, целевая аудитори, структура и концепция, сложность дизайна, текста и верстки. Чем больше требований заказчик выставит исполнителю, тем выше будет стоимость лендинга.
В целом на рынке создания лендингов очень сильно отличается — фрилансеры запрашивают за лендинг 10-15 тысяч рублей, а команды, специализирующиеся на создании посадочных страниц, могут запрашивать до одного миллиона рублей. Качество будет соответствовать сумме — чем дороже, тем лучше.
Однако, качественный лендинг без лишних страз можно приобрести в пределах 300 тысяч рублей, оплатив услуги команды специалистов. Цена сбора лендинга на конструкторе будет зависеть от платформы и цены подписки на сервис — стоимость самого дешевого тарифа в среднем составляет 1000 рублей в месяц, а цена самого дорогого обычно составляет около 15000 рублей.
Как сделать лендинг самому?
Лендинг можно создать и самостоятельно, не прибегая к услугам команды специалистов. Для этого нужно использовать специальные сервисы и инструменты-конструкторы, в которых вы будете собирать свою посадочную страницу по шаблонам. Можете воспользоваться популярными, проверенными вариантами, например, CMS WordPress с плагином Page builder — Elementor или бесплатным приложением Mobirise. Еще несколько хороших вариантов — Wix и Tilda. За некоторые из этих сервисов нужно заплатить, но сумма будет в разы меньше, чем создание лендинга под ключ.
Заключение
Лендинги — очень полезный инструмент для продвижения бренда, товаров или услуг. С его помощью можно в разы увеличить конверсию и захватить значительно больше лидов, превратив их в продажи.
Вы можете записаться на бесплатную консультацию здесь, чтобы узнать больше о том, как будет выстраиваться весь процесс создания посадочной страницы и как будет складываться конечная стоимость. Также можете ознакомиться с этим гайдом по созданию лендинга или записаться на тематический курс.
Поделитесь этой статьей со своими партнерами, чтобы их арбитражные лендинги были такими же эффективными, как и ваши.