Люди тысячелетиями развивались как социальные существа, помогая друг другу во всех аспектах жизни и достигая в них успеха как группа, нежели по одиночке. Те же принципы бизнеса действуют и в современности — когда рядом есть люди, на которых можно положиться, успеха в бизнесе достигнуть проще. В этой статье мы расскажем о построении партнерских отношений в бизнесе, почему они нужны любому бизнесу, какие виды партнерств существуют и как сделать бизнес успешным и получить прибыль с помощью партнерства.
Что такое партнерские отношения
Партнерство в бизнесе — это сотрудничество двух или нескольких компаний или индивидуальных предпринимателей, которые объединяются для достижения совместных целей, решения общих проблем и помощи друг другу, основанное на бизнес-планах компаний-партнеров и включающее в себе их принципы бизнеса.
Существуют следующие формы бизнес-партнерства:
- Совместное производство товаров и услуг;
- Обмен опытом, ресурсами, идеями и технологиями;
- Сотрудничество в продвижении бизнеса и продажах.
Другими словами, партнерство — это любое сотрудничество, завязанное на совместной и взаимовыгодной деятельности.
Виды партнерства в бизнесе
Партнерство в бизнесе делится на несколько видов:
- Партнерство с разной долей прав и обязанностей — один партнер может выступать в роли лидера, а другие партнеры могут быть подчиненными. Также партнерские отношения могут быть равноправными без конкретного лидера;
- Долгосрочное или краткосрочное партнерство. Еще время сотрудничества может основываться на договорах и соглашениях. Иногда партнеры заключают пожизненные партнерства, не прекращая взаимовыгодных отношений, пока существуют обе компании;
- Формальные и неформальные партнерства — формальные партнерства основаны на заверенных договорах с четко обозначенными условиями сотрудничества, а неформальные партнерства обычно заключаются устно или без договора. Оба вида партнерства имеют свои преимущества, так как в формальных отношениях партнеры не рискуют быть обманутыми друг другом, а в неформальных отношениях можно быстро прекратить сотрудничество и адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Иногда неформальное партнерство в бизнесе называют фактическим, а формальное юридическим;
- Совместное предприятие и франшиза — в случае с совместным предприятием партнеры объединяются для создания компании с общей структурой в целях совместного управления бизнесом. В совместном предприятии у партнеров не всегда равная доля прав и обязанностей. В случае с франшизой одна крупная компания дает право на использование своего бренда более мелким партнерам для продажи товаров и услуг. У крупной компании (франчайзера) есть практически полный контроль над мелкими партнерами (франчайзи);
- Партнерство по сфере деятельности — партнерские отношения, завязанные на определенной сфере деятельности. Например: коммерческое, некоммерческое, информационное, социальное, технологическое или маркетинговое;
- Вертикальное и горизонтальное — в вертикальном партнерстве компании находятся на разных уровнях производственной цепочки одной отрасли и устанавливают взаимовыгодные отношения. В горизонтальном партнерстве компании находятся на одном уровне производственной цепочки;
- Финансовое и инвестиционное — в финансовом партнерстве компании вместе вкладывают свои средства в совместные проекты или приобретении полезных активов. В инвестиционном сотрудничестве партнеров связывает совместное участие в инвестиционных проектах.
Партнерство в бизнесе очень многозначный термин и в каждой форме сотрудничества появляются уникальные виды партнерских взаимоотношений. Однако, все виды партнерства в бизнесе можно объединить в две общие группы: внутреннее и внешнее партнерство в бизнесе. Рассмотрим каждую группу по отдельности.
Внутреннее партнерство
Внутреннее партнерство — это взаимовыгодные отношения между двумя партнерами внутри одной компании.
Внутреннее партнерство делится на три вида:
- Партнерство между сооснователями или совладельцами бизнеса, которые разделяют управление компанией;
- Партнерство между компанией и инвесторами. Инвесторы могут предоставлять компании кредиты или вкладывать в нее деньги для ее дальнейшего развития;
- Партнерство между компанией и поставщиками. Такое внутреннее партнерство устанавливается для более эффективной и надежной поставки товаров.
Любые внутренние партнерские отношения основываются на партнерских соглашениях, которые регулируют права и обязанности каждого из партнеров. Внутреннее партнерство должно обеспечивать взаимную выгоду и каждая сторона должна вносить свой вклад в общее дело, чтобы получать от этого выгоду в дальнейшем.
Внешнее партнерство
Внешнее партнерство — это партнерство между несколькими компаниями, организациями или предпринимателями для достижения общих целей с меньшими рисками и большей выгодой. Внешнее партнерство делится на девять видов:
- Стратегическое — сотрудничество компаний для взаимной выгоды и достижения совместных стратегических целей;
- Совместное — создание одной большой компании с помощью объединения финансов и технологий нескольких компаний;
- Производственное — совместное производство товаров и услуг двумя и более компаний для уменьшения цены производства и приумножения прибыли;
- Аутсорсинг — найм одной крупной компании более меньшую компанию для выполнения конкретных задач для уменьшения затрат на оплату работы штатных специалистов;
- Технологическое — объединение технологических ресурсов нескольких компаний для совместной разработки новых технологий;
- Логистическое — сотрудничество нескольких организаций для оптимизации процессов перевозок и доставки товаров или услуг;
- Образовательное — сотрудничество нескольких компаний для подготовки и переподготовки сотрудников;
- Экологическое — партнерство нескольких компаний для снижения негативного воздействия производства на природу;
- Франшиза — соглашение между крупной компанией и мелкими компаниями на право использования бренда крупной компании для продажи товаров и услуг.
По сути, внешнее партнерство можно назвать экосистемой, которая основывается на таких принципах бизнеса, как «бизнес-бизнесу» и взаимная выгода. Такие партнерские экосистемы можно разделить на три подвида:
- Деловое партнерство — партнерские отношения между компаниями, закрепленные договором. В договоре обозначаются все условия сотрудничества, права и обязанности партнеров, ответственность за нарушение договора;
- Информационное партнерство — партнерские отношения, в которых компании-партнеры делятся опытом и информационными ресурсами для оптимизации достижения совместных целей и более эффективной работы. Например, к информационному сотрудничеству можно отнести совместные вебинары, прямые эфиры, обмен ссылками, проведение онлайн-мероприятий и так далее;
- Социальное партнерство — взаимодействие партнеров для решения социальных проблем населения для формирования положительного имиджа.
Эффективность партнерских отношений
За последние несколько лет рынок претерпел очень серьезные изменения — одни компании обанкротились, а другие приумножили свои доходы. Изменения затронули доверительные отношения между партнерами в бизнесе и предприниматели поняли, что нужно менять свои принципы бизнеса и работать сообща, чтобы выжить на рынке.
В современном бизнесе обстановку вряд ли можно назвать миролюбивой — у любого предприятия есть сотни крупных и влиятельных конкурентов, поэтому уже недостаточно иметь только идею и финансы.
Теперь очень важно выстраивать стратегические и эффективные партнерские взаимоотношения, благотворно влияющие на всех партнеров и дающие мощный рост скорости развития. Именно поэтому партнерские отношения в бизнесе не просто эффективны, а необходимы.
Но как построить долгосрочные и эффективные партнерские отношения, как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Сначала нужно определиться с вашими целями.
Цели партнерства
Партнерство в бизнесе может иметь следующие цели:
- Обмен опытом и знаниями;
- Расширение сферы влияния и выход на новые рыночные направления;
- Увеличение товарооборота;
- Создание или улучшение новых продуктов и услуг;
- Уменьшение производственных издержек;
- Улучшение конкурентоспособности;
- Создание новых технологий;
- Увеличение популярности бренда;
- Уменьшение рисков.
Этапы создания партнерства
- Определение цели и вида партнерства. Крайне важно определить не только вашу цель построения партнерских отношений и что необходимо для успеха в бизнесе, но и форму ваших партнерских отношений, так как в будущем от этого будет зависеть успех в бизнесе;
- Исследование рынка и определение спроса на партнерство в вашей сфере. Далеко не во всех сферах есть спрос на налаживание взаимовыгодного партнерства;
- Поиск потенциальных партнеров. Ваши партнеры должны разделять ваши цели и интересы, иметь схожесть бизнес-моделей и понимать, что необходимо для успеха в бизнесе;
- Формирование условий и соглашений. Очень важный этап, на котором вы распределите обязанности, расходы, формальность или неформальность договоренностей и ответственность партнеров. Зоны ответственности лучше всего разделять исходя из возможностей и интересов партнеров, а также с учетом их наилучшей эффективности в том или ином направлении;
- Разделение прибыли. Особое внимание нужно уделять разделению прибыли, так как распределять финансы пополам далеко не всегда хорошая идея. Делите прибыль в соответствии с ответственностью партнеров и их уровнем обязанностей;
- Реализация партнерства. Начните совместную работу и обеспечьте полностью открытую коммуникацию и деятельность между партнерами;
- Управление партнерством путем эффективного развития взаимоотношений, оценки результатов и разрешения конфликтов;
- Поддержание партнерства. Поддерживайте постоянную связь и сотрудничество вне зависимости от уже достигнутых целей и планов.
Заключение
Партнерские отношения — не просто один из способов оптимизировать бизнес-процессы. В современности это необходимость, без которой ни один бизнес не может адекватно конкурировать и существовать на рынке, где главенствуют крупные компании.
Перед тем, как вступать в партнерские отношения с другими компаниями, важно понять, что необходимо для успеха в бизнесе, какие цели вы преследуете и в какой форме партнерства вам удобнее и сотрудничать. Только после этого вы можете начинать искать партнеров и налаживать с ними взаимовыгодные отношения для развития вашего бизнеса.