Бизнес продвижение — штука сложная. Если еще в прошлом году одни способы продвижения показывали себя очень хорошо, то в 2024 они могут утратить свою актуальность, уступив место более эффективным способам привлечь клиентов.
Рассказываем о способах продвижения вашего бизнеса, которые будут актуальны весь 2024 год.
Контекстная реклама
Актуальность контекстной рекламы не поддается никаким сомнениям — она была эффективна еще с ее появления и по крайней мере ближайшие несколько лет будет оставаться таковой.
Это обусловлено тем, что люди каждый день посещают сайты в поисках нужной для себя информации. Поэтому баннеры на сайтах, которые они посещают, так или иначе будут привлекать их внимание.
В качестве сервисов контекстной рекламы можно использовать как Яндекс.Директ, так и Google Ads, но из-за ввода ограничений последним лучше отдать предпочтение первому, чтобы не мучиться с оплатой и доступами.
Основная задача контекстной рекламы — привлечение целевой аудитории. Баннер должен цеплять людей, заинтересованных в товарах или услугах вашего бизнеса, так как даже если рандомные пользователи случайно или специально перейдут на вашу посадочную страницу, то они не сделают целевого действия и просто уйдут.
Используя контекстную рекламу в 2024 году, цельтесь не в общее увеличение конверсии, а в увеличение ЦА.
Таргетированная реклама
Бизнес продвижение с помощью таргетинга тоже не теряет своей актуальности. Не смотря на прогнозы многих пользователей разного уровня экспертности, зарубежные социальные сети до сих пор не открыли доступ для граждан РФ.
Конечно, там все еще есть много российских пользователей, но с каждым годом блокировок отток становится все больше и больше. Именно поэтому стоит посмотреть на бизнес план по переносу таргетинга в отечественные социальные сети и мессенджеры.
Основное преимущество таргетинга — вы можете находить людей, максимально приближенных к вашей целевой аудитории. А так как в социальных сетях и мессенджерах есть множество тематических групп и чатов, то найти пользователей для таргетинга становится крайне просто.
SEO
Трио вечноактуальных и самых эффективных способов продвижения бизнеса закрывает SEO-оптимизация. Сайт, который хотя бы раз попал на первую страницу поисковой выдачи благодаря SEO-оптимизации, будет иметь больше трафика, однако, не стоит возлагать все надежды на SEO.
SEO-оптимизация нужна больше как дополнение к остальным кампаниям по продвижению бизнеса и получения целевого трафика. Также стоит понимать, что бизнес план по продвижению с SEO-оптимизацией не будет работать, если сайт одностраничный — таковы алгоритмы Google и Яндекса.
SMM
Если ваш бизнес проект уже обзавелся аудиторией, то вы неизбежно столкнетесь с потребностью повышения лояльности. И нет лучшего способа сделать вашу ЦА более лояльной, чем бизнес продвижение с помощью SMM-маркетинга.
Если не вовлекать аудиторию, а делать ставку только на продажи, то такой бизнес план не сработает все ваши покупатели станут одноразовыми, а новые клиенты никогда не зацепятся за ваш бизнес проект. Чтобы этого избежать, нужно создавать и активно вести аккаунты бренда в социальных сетях.
Посты, интерактивы, общение с аудиторией, прямые трансляции и другой контент — все это необходимость, если вам нужна вовлеченная аудитория. Используя SMM-маркетинг, у вас появятся постоянные клиенты, а новая аудитория с большей вероятностью станет частью вашего бизнеса.
На начальных этапах можно развивать аккаунты без больших вложений, но с ростом аудитории вам потребуется целая SMM-команда, которая будет наполнять аккаунты контентом и делать бизнес продвижение в социальных сетях за вас.
Также в социальных сетях нужно применять стратегию контент-маркетинга. Публикация различных статей, обзоров, чек-листов тоже положительно влияет на увеличение лояльности и вовлеченности аудитории — такой бизнес план тоже важно использовать в продвижении .
Инфлюенсеры
Несмотря на активную критику инфлюенс-маркетинга в сети, бизнес продвижение с помощью инфлюенсеров все еще имеет право на жизнь. Если вы нашли инфлюенсера, аудитория которого максимально приближена с вашей целевой аудиторией, то стоит наладить долгосрочное или краткосрочное сотрудничество.
Не стоит сразу же целиться в популярных блогеров, если вы не хотите рисковать остаться без денег в кошельке. Лучше всего выбирать микроинфлюенсеров, так как их аудитория часто более вовлеченная и доверяет своему кумиру.
Рассылки
Скажем сразу, рассылки для привлечения работают не только на кроманьонцев и неандертальцев — несмотря на возраст этого способа продвижения, он все еще работает и в 2024 году.
Конечно, на фоне других способов продвижения рассылки определенно устарели и не приносят много конверсии, но с учетом стоимости этого метода и привлечения именно целевой аудитории, у рассылок есть право на жизнь.
Также в некоторых случаях рассылки даже эффективнее, чем SMM-реклама или таргетинг, например, из-за ухода некоторых рекламных сервисов на фоне ограничений, рассылки показали значительный рост эффективности в 2023 году.
Кроме того, никто не заставляет вас делать email-рассылки — можно использовать рассылки в популярных социальных сетях и получать гораздо больший конверт. В случае с email-рассылкой нужно закупить базу электронных почтовых адресов и запустить рассылку через один из многочисленных сервисов, например, популярный Sendsay.
Во втором случае можно использовать предыдущий метод, а можно запустить ботовую рассылку. Помните — каким бы старым не был способ продвижения бизнеса, в умелых руках он всегда будет приносить свои плоды.
Маркетплейсы
Если ваш бизнес так или иначе связан с товарами, то маркетплейсы станут вашей золотой жилой. Бешеный рост популярности маркетплейсов за последние пару лет был во многом связан с пандемией, но тенденция настолько закрепилась в массах, что спада можно не ждать еще как минимум несколько лет.
Из-за этого предприниматели, продающие свои товары на собственных сайтах, начали терпеть огромные убытки, так как людям проще зайти на маркетплейс и найти похожий товар, чем искать товары на других сайтах. Те, кто пытались сопротивляться давлению маркетплейсов, обанкротились и исчезли, а выжили только те, кто сам перешел на маркетплейсы.
Поэтому если вы решили начать бизнес в сфере продажи товаров, то лучше всего продвигать его через маркетплейсы, а не на собственном сайте.
Это не только будет в разы эффективнее, но и дешевле, если вы будете работать по схеме дропшиппинга, а также вы сэкономите на рекламе — маркетплейс будет продвигать вас самостоятельно.
Конечно, от воли случая никто не застрахован, как показало недавнее происшествие на складе Wildberries, но и частные склады не защищены от возгораний.
Отзывы
Когда люди хотят впервые приобрести новые для себя товары или услуги, они сначала посмотрят отзывы и только после этого примут решение расстаться с деньгами. Ничего в этом удивительного нет — никто не хочет купить некачественный товар или разочароваться в качестве услуг.
Чтобы ваш бизнес окружали положительные отзывы, не всегда достаточно давать людям качественные товары и услуги — иногда стоит прибегать к услугам сайтов-отзовиков и накрутке. Да, это не совсем честно, но если покупателей не так много, то без них не обойтись.
Также можно просить своих клиентов оставлять положительные отзывы о вас, чтобы органически получать положительные оценки. Для большей мотивации можно предлагать клиентам различные небольшие бонусы за оставленные положительные отзывы.
Рейтинги
Многие популярные онлайн-блоги создают свои рейтинги лучших сервисов, онлайн-магазинов и других коммерческих сайтов. Если аудитория таких блогов достаточно велика, то можно получить огромную конверсию путем вклинивания в один из таких рейтингов.
Все, что для этого нужно — связаться с админом такого блога и предложить свою кандидатуру, подробно описав все преимущества и особенности сайта. В некоторых случаях администратору придется заплатить за рекламу.
Стоимость такой рекламы напрямую зависит от количества пользователей, посещающих этот блог. Если аудитория блога большая, то заплатить вполне стоит, и наоборот, сайты с небольшим охватом не стоят вашего внимания и пустоты в вашем кошельке.
Тематические мероприятия
С каждым годом тематических мероприятий проводится все больше и больше, причем в разных сферах — от гейминга и моды до высоких технологий и маркетинга. Участие в таких тематических мероприятиях — один из лучших способов продемонстрировать свои товары или услуги публике.
Причем мероприятия не обязательно должны проводиться в каком-то материальном месте — в сети тоже часто проводятся вебинары и конференции, где публика также вовлечена и хочет увидеть/услышать что-то новенькое и интересное.
Можно принимать участие в качестве спикера, активно рассказывая о своем продукте или услугах, либо в качестве рекламодателя, делая пассивное бизнес продвижение.
Заключение
Это лишь часть способов продвижения, которые будут актуальны в 2024 году. На деле их может быть великое множество и каждый предприниматель может найти свой, уникальный и эффективный способ продвижения своего бизнеса.
Самое главное в эффективном продвижении — все время пробовать новые связки и источники конверсии, а также следить за последними событиями, чтобы вовремя успеть на поезд трендов и актуальности тех или иных способов продвижения вашего бизнеса.
И не забывайте — лучшие бизнес идеи по продвижению рождаются только в вашей голове.