SWOT-анализ: универсальный инструмент для комплексной оценки бизнеса


Время на прочтение: 7 минут(ы)

Чтобы бизнес был успешным, важно всегда понимать его сильные и слабые стороны, видеть возможности для развития и угрозы, которые этому препятствуют. В этом помогает эффективный и проверенный временем инструмент — SWOT-анализ.

Он может превратить ваш бизнес в машину для зарабатывания денег. Звучит интересно? Тогда давайте разбираться, как именно SWOT-анализ помогает компаниям завоевывать рынки и обходить подводные камни. 

Что такое SWOT-анализ

Можете представить, что SWOT-анализ — это ваш личный бизнес-детектив, которые не пропустит ни одной важной детали. Давайте для начала разберемся, что скрывается за этой аббревиатурой: 

  • S (Strengths) — сильные стороны проекта, его преимущества и уникальные особенности;
  • W (Weaknesses) — его слабые стороны и недостатки, которые тормозят развитие бизнеса;
  • O (Opportunities) — возможности, которые помогут в развитии и улучшат положение компании на рынке;
  • T (Threats) — угрозы и потенциальные опасности, из-за которых бизнес может пострадать. 

СВОТ-анализ используют во многих сферах бизнеса: от розничной торговли до технологических стартапов. 

Предположим, вы владелец магазина одежды. При помощи SWOT-анализа вы определите сильные стороны своего бизнеса: уникальный ассортимент, удачное местоположение и так далее. Слабость может быть выражена зависимостью от поставщиков. Возможности — повышение интереса к онлайн-покупкам, а угроза — экономический кризис. 

SWOT analysis
СВОТ-анализ определяет внутренние и внешние факторы, а также дает комплексную оценку бизнесу.

В случае с технологическим стартапом вы можете узнать, что ваша сила в инновационном подходе, слабость в ограниченном бюджете на маркетинг, возможность в быстро растущем рынке приложений и угроза в появлении более крупного конкурента на рынке.

Элементы SWOT-анализа

Дадим более конкретные примеры для каждого из элементов СВОТ-анализа.

Сильные стороны

Это ваши козыри — те самые фишки, которые ставят компанию выше конкурентов. В список сильных сторон могут войти: 

  • Высокое качество продукции;
  • Сильная репутация бренда, как у Джеймса Бонда — все знают, все уважают;
  • Опытная и мотивированная команда;
  • Эксклюзивные технологии и патенты, о которых все мечтают, но есть они только у вас;
  • Широкая сеть дистрибуции — это чтобы ваши товары были везде и вовремя.

Наглядный пример — компания Apple. Это настоящий король инноваций и дизайна. Даже ваша бабушка знает, что это круто. 

Слабые стороны

Это изъяны вашего бизнеса, которые способны многое подпортить. Вот что относится к слабым сторонам: 

  • Нехватка ресурсов на реализацию всего задуманного;
  • Слабый маркетинг;
  • Ограниченный ассортимент продукции;
  • Малая производительность;
  • Плохое управление. 

В качестве примера представьте малый бизнес. Из-за нехватки денег на рекламу о нем знает только мама и пара друзей. И далеко на этом вы не уедете. 

Возможности

Это счастливые билеты в мир успеха. Именно они помогут прийти на рынок из ниоткуда и подвинуть всех конкурентов:

  • Развитие новых технологий;
  • Расширение рынка;
  • Изменение потребительских предпочтений в вашу пользу;
  • Выход на международные рынки;
  • Партнерства и альянсы.

Вспомните, как несколько лет назад начал расти интерес к экопродуктам. Это начали использовать многие компании, предлагая «зеленые» товары. 

Пример swot анализа
SWOT помогает определить возможности для роста и развития бизнеса.

Угрозы

Это враги вашего бизнеса. Они всегда подкрадываются незаметно и бьют в неожиданный момент. Вот что это может быть: 

  • Экономический кризис;
  • Усиление конкуренции;
  • Изменения в законодательстве;
  • Изменения в потребительских предпочтениях;
  • Природные катастрофы. 

Например, торговая война между странами серьезно влияет на работу крупнейших экспортных компаний. 

Как провести SWOT-анализ

Проведение СВОТ-анализа — это как навигация по бизнес-карте: вы поймете, где вы сейчас и куда двигаться дальше. Рассказываем, что вы будете делать шаг за шагом.

Подготовка: определение целей и задач анализа

Определитесь, для чего вам SWOT-анализ. Хотите усилить продажи? Найти новые рынки? Подготовиться к конкуренции? Или просто решили разобраться, почему ваш бизнес иногда напоминает цирк? 

Также на этапе подготовки наметьте конкретные цели и задачи. Например, увеличить рыночную долю на 7% или улучшить клиентский сервис. 

Сбор информации: внутренние и внешние источники

Соберите отчеты о продажах, финансовые отчеты, отзывы клиентов и мнения сотрудников. Для SWOT-анализа пригодится вся информация о компании. Изучите внешние факторы: проанализируйте рынок, конкурентов, экономическую ситуацию и законодательные изменения. 

Анализ информации: выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

Определите сильные стороны своего бизнеса — что у вас получается лучше всего? Возможно, у вас самый быстрый сервис в городе или самые качественные рекламные ролики. И также найдите слабые стороны компании. Например, у вас постоянно виснет сайт из-за дешевого хостинга. 

Формирование SWOT-матрицы: визуализация результатов анализа

Создайте своеобразную матрицу, где будут указаны сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это вроде семейного древа вашего бизнеса, только без двоюродных тетушек. 

Интерпретация результатов: разработка стратегии развития бизнеса

Проанализируйте созданную матрицу и разработайте стратегию. Придумайте, как задействовать сильные стороны, чтобы воспользоваться возможностями. И как устранить слабости для защиты от угроз. 

SWOT-анализ шаблон
SWOT-анализ используют все крупные компании, чтобы поддерживать стратегические решения.

Советы для SWOT-анализа и ошибки новичков

Первый и главный совет — будьте честны. Признание слабостей бизнеса — первый шаг к их устранению.

Попробуйте расширить свою команду, если это уместно в рамках компании. Больше голов — больше идей. Мозговые штурмы на самом деле бывают очень полезны. 

Следите за тем, что происходит вокруг вас — на рынке, в экономике и в мире технологий. Все это может влиять на ваш бизнес. 

Не будьте слишком оптимистичными. Порой ваши сильные стороны таковыми не являются, а угрозы оказываются более чем реальными. 

Не откладывайте анализ и проводите его регулярно, а не только в тех случаях, когда что-то идет не так.

Преимущества SWOT-анализа

SWOT-анализ делает сложное простым и помогает определить дальнейший план действий. У этого инструмента масса преимуществ. Давайте кратко по ним пробежимся.

  • Простота и доступность. Использовать SWOT-анализ может каждый — для этого не нужен многолетний опыт в бизнес-менеджменте. Все настолько просто, что вы освоитесь за один-два вечера;
  • Комплексный подход к оценке бизнеса. Представьте, что SWOT-анализ — это ваш личный детектив, который исследует бизнес со всех сторон;
  • Выявление ключевых факторов успеха и проблем. SWOT-анализ помогает понять, какие сильные стороны необходимо развивать, а какие слабые срочно устранять;
  • Разработка эффективных стратегий развития. При помощи SWOT-анализа вы создадите стратегию, которая сработает — вы сможете видеть ходы наперед; 
  • Повышение конкурентоспособности. Ваш бизнес превзойдет конкурентов, так как вы научитесь использовать сильные стороны и избегать угроз.

Есть масса примеров компания, добившихся успеха благодаря SWOT-анализу. Мы уже упоминали Apple, и неспроста. Компания так поднялась благодаря пониманию своих сильных сторон (инновации и дизайн) и угроз (конкуренция и пиратство). 

Nike при помощи СВОТ-анализа тоже определили сильные стороны (бренд и качество) и слабые (зависимость от поставщиков). Так были разработаны стратегии для укрепления рыночных позиций в сфере спортивной одежды и обуви. 

SWOT-анализ: простота, эффективность и успех

Не стоит недооценивать значение SWOT-анализа. На самом деле это мощный инструмент, который поможет вашему бизнесу стать сильнее и конкурентоспособнее. Он прост в применении, выявляет факторы успеха и проблемы, помогает разрабатывать хорошие стратегии и развиваться. Не откладывайте этот инструмент в долгий ящик, а приступайте к SWOT-анализу уже сейчас! 

Если вам интересны другие наши статьи о навыках успешных людей, предлагаем вам посмотреть статью о финансовой грамотности, либо же гайд по критическому мышлению. Это базовые вещи, о важности которых говорят все топовые бизнесмены мира.