Ежегодно арбитражные конференции проводятся во всем мире и, наверное, все вебмастеры мечтают побывать на них. Многие из этих конференций делают не столько для того, чтобы делиться опытом и знаниями, а для применения нетворкинга участниками. Все об этом знают, но мало кто умеет знакомиться и заводить полезные связи правильно, поэтому мы тут и поговорим о том, что такое нетворкинг, зачем он нужен и как его использовать на практике.
Что такое нетворкинг: простыми словами о пользе и применении
Если говорить простыми словами, то нетворкинг — это способ выстраивания новых связей между людьми в профессиональной или бытовой среде. Эти связи могут быть полезны в продвижении по карьерной лестнице, например — при близком общении с начальником и налаживании деловых отношений: дружба с поставщиками и бизнес-партнерами или, банально, выстраивание личной жизни.
Все ведь слышали про роман или фильм «Дьявол носит Prada»? Эта история основана на реальном карьерном пути автора книги Лорен Вайсбергер, проработавшей 11 месяцев помощницей редактора в журнале Vogue и ставшей правой рукой редактора Анны Винтур.
Эта история — пример успешного нетворкинга. Поэтому можно сказать, что Лорен Вайсбергер подтвердила одну из самых знаменитых цитат про нетворкинг: «Нетворкинг — это не про то, что ты знаешь, а про то, кого ты знаешь».
Что такое нетворкинг?
Нетворкинг — это процесс, при котором человек налаживает деловые и личные связи с полезными людьми путем общения и входа в доверительные отношения. С помощью нетворкинга можно создать сеть контактов и сформировать свое, уникальное сообщество, в котором каждый человек приносит пользу друг другу. Цель нетворкинга — улучшение качества жизни человека.
Зачем нужен нетворкинг?
У нетворкинга есть три преимущества — подъем по карьерной лестнице, начало и развитие вашего бизнеса, развитие человека как личности и налаживание личной жизни.
Например, знакомство с нужными людьми и выстраивание с ними доверительных отношений может помочь найти интересную и высокооплачиваемую работу, а также переходить на более высокие должности, выбивать более комфортные и выгодные условия работы. Именно таким способом Лорен Вайсбергер смогла стать правой рукой редактора журнала мод Vogue.
Польза нетворкинга для бизнеса неоспорима — с его помощью можно искать новых клиентов, деловых партнеров, работников и инвесторов, что способствует развитию вашего дела.
Так Ричард Брэнсон смог довести свой бизнес до великих высот, убедив умелого инженера Берта Рутана стать частью команды Virgin Galactic, что привело к появлению такой сферы деятельности, как космический туризм. Кстати, если вам интересно, как Ричард Брэнсон стал одним из самых влиятельных миллиардеров в мире, рекомендуем вам ознакомиться с этой статьей.
Еще одно не менее полезное свойство нетворкинга — с его помощью можно научиться, как заводить новые знакомства, найти альтернативный круг общения, обзавестись интересными друзьями и получить новые хобби, ценные знания.
Причем необязательно приводить в пример такой пользы нетворкинга опыт известных личностей — буквально у каждого человека наступает момент, когда он находит новых друзей и знакомых, которые привносят в жизнь что-то новое.
Как начать заниматься нетворкингом?
Не трудно догадаться, что после такого количества преимуществ многие из вас захотят научиться правильно использовать нетворкинг в своих целях. Итак, чтобы научится грамотно заниматься нетворкингом, нужно следовать этим четырем шагам: определить вашу цель, выбрать место и событие для знакомства, провести подготовку и использовать советы для эффективного нетворкинга. Разберем каждый этап отдельно.
Определение целей
Без понимания того, зачем вам вообще заниматься нетворкингом, будет очень сложно обзавестись новыми, полезными социальными связями. Для начала определитесь, чего вы хотите добиться, используя нетворкинг: найти новую работу, найти партнеров для бизнеса или, может, просто найти новых друзей?
Отталкиваясь от этих целей, можно понять, кого вам нужно найти — человека, у которого есть контакты хороших работодателей, людей, которые недавно начали свой бизнес и ищут новых партнеров, или просто единомышленников и близких вам по духу людей.
И не думайте, что кругом одинокие волки, которые ведут бизнес одни — мы уже писали о том, что современный бизнес не может выжить без партнерства.
Выбор мест и событий
Основываясь на ваших целях, можно приступать к выбору мест и событий для получения новых знакомств.
Если вам нужны профессиональные знакомства, то стоит посетить съезды специалистов в какой-либо области, открытые профессиональные конференции и тренинги. Также найти новые знакомства для карьерного роста можно, встречаясь с вашими друзьями, если в их кругах общения есть люди, которые могут быть вам полезны — такие встречи можно проводить в неформальной обстановке.
Деловые знакомства лучше заводить на бизнес-встречах, деловых конференциях, различных лекциях и семинарах по ведению бизнеса и подобных событиях, где собирается много людей, заинтересованных в ведении бизнеса.
Для знакомств с целью нахождения новых друзей и входа в новый круг общения официальные мероприятия не подойдут — лучше собираться в неформальной обстановке, вроде общественных мероприятий, вечеринок, спортивных залов, клубов по интересам или в барах, кафе, ресторанах.
Однако, необязательно заниматься только оффлайн-нетворкингом — очень часто конференции, семинары и встречи проходят и в сети, причем многие из них доступны для всех пользователей, заинтересованных в теме.
Но в интернете ведутся жаркие споры, как вид нетворкинга лучше — оффлайн или онлайн-нетворкинг. Одни высказываются негативно об онлайн-нетворкинге, поскольку при личном контакте с людьми проще находить общий язык, а также можно использовать некоторые уловки невербального общения.
Другие говорят, что офлайн-нетворкинг не подойдет для людей без развитых социальных навыков и страха социума, а также они пеняют на сложности, возникающие при поиске нужных мероприятий. На деле же оба способа нетворкинга вполне рабочие, а выбор между ними зависит исключительно от личных предпочтений человека.
Подготовка к нетворкингу
Даже если вы общительный и уверенный в себе человек, не стоит пренебрегать подготовкой к нетворкингу, поскольку в нюансах и готовности к непредвиденным ситуациям кроется успех.
Что взять с собой
Прийти с голыми руками на бизнес знакомство или даже на встречу с новыми, потенциальными друзьями — очень глупое решение. Вам следует взять небольшой джентльменский набор, который увеличит ваши шансы на успешное заведение полезных знакомств. Вот список вещей, которые стоит брать с собой:
- Зубочистка — лучший способ укрепить свои отношение с кем-то — пообедать вместе, поскольку совместный прием пищи считается отличным способом узнать больше друг о друге и найти точку соприкосновения. Но если вы намереваетесь продолжить встречу после еды, стоит взять зубочистку на случай, если что-то застрянет в зубах. Даже такая мелочь может испортить впечатление о человеке;
- Парфюм — не нужно носить с собой целый флакон, достаточно небольшого карманного распылителя, чтобы в нужный момент придать себе нужный аромат, оказывая впечатление на людей. Интересно, что разный аромат парфюма может по-разному влиять на восприятие вас окружающими людьми, но подробнее об этом поговорим как-нибудь в другой раз;
- Освежитель дыхания — у многих людей есть проблемы с запахом изо рта, особенно у курильщиков, поэтому всегда стоит носить с собой спрей-освежитель или жевательную резинку, чтобы не испортить впечатление о вас;
- Влажные салфетки — испачкаться можно обо что угодно, но даже маленькое пятнышко на деловом пиджаке или штанине брюк расскажет окружающим о вашей неряшливости и невнимательности. Следите за чистотой вашей одежды и при необходимости пользуйтесь влажными салфетками, чтобы убрать грязь;
- Блокнот и ручка — даже самый тупой карандаш лучше самой острой памяти. Чтобы не забыть важную информацию, например, номера телефонов, имена и сферу деятельности людей, записывайте все подробности в блокнот. Конечно, все это можно записать в телефон, но подумайте сами, как же стильно вы будете смотреться с блокнотом!
- Телефон — он нужен скорее не для записи, а как инструмент для различных операций, например — заказа такси или показа отчетов о бизнесе, а также демонстрации статуса, если он у вас, конечно же, не дешевый. Проверяйте заряд аккумулятора, если собираетесь на встречу с людьми;
- Визитки — какая нетворкинг встреча может обойтись без визиток? Визитки без слов могут рассказать людям, кто вы такой и чем занимаетесь. Однако, не стоит совать визитки всем подряд, даже не общаясь с людьми — давайте их ненавязчиво, как бы невзначай. Также уделите внимание внешнему виду визитки — палитра должна быть сдержанной и сбалансированной, а шрифт строгим и элегантным. Главное, чтобы визитка была не нежного желтоватого оттенка, толщины, подобранной со вкусом, и, о боже, без водяных знаков…А то один не совсем вменяемый специалист по сделкам слияния и поглощения сильно обидится и убьет кого-нибудь…
Как начать разговор?
Социальная жизнь все больше и больше перетекает из реальности в интернет. Это очень сильно сказывается на социальных навыках людей, и у многих возникают проблемы с началом разговора с незнакомыми людьми. Особенно эта проблема касается женщин, которые заводят новые контакты на 42% меньше мужчин.
Чтобы побороть страх и комплексы и начать разговор с кем-то, поймите, что вашему собеседнику не менее некомфортно разговаривать с незнакомцем, чем вам. Более того, так как вы — инициатор беседы, в его глазах вы будете казаться уверенным в себе человеком, что положительно скажется на дальнейшем общении.
На самом деле начать разговор можно как угодно — все зависит от уровня социальных навыков нетворкера. Но лучше всего начинать, само собой, со знакомства. Так вы не рискуете создать негативное впечатление и наговорить лишнего, сохраняя нейтральное положение диалога.
После знакомства можно пойти с человеком на сближение и найти с ним общие интересы, а они, поверьте, есть, если вы общаетесь с человеком с целью получения пользы. Например, если ваша цель — найти бизнес-партнеров, то у присутствующих на деловой встрече людей очевидно есть интерес к бизнесу.
Если вы чувствуете себя бесполезным для вашего собеседника, например, из-за отсутствия опыта, то подумайте, что вы можете дать взамен этому человеку, стать для него полезным. Это не обязательно должно быть что-то материальное или из области ценной информации — умение поднять настроение или создать атмосферу надежности и безопасности тоже может высоко цениться многими людьми.
Также помните, что нетворкинг переводится как «работа с сетью», а именно с сетью людей, с помощью которых можно выйти на людей посерьезнее. Не стоит сразу подходить к крупным инвесторам — лучше начните разговор с их приближенными, чтобы потом в процессе разговора к вам присоединилась рыба покрупнее.
Как вести себя на деловых мероприятиях
Помните об этикете и вежливости — грубый, невежливый человек не нравится никому, никто не хочет общаться с неотесанным дикарем, даже если он пришел в смокинге. Спрашивайте разрешения присоединиться к разговору, не перебивайте собеседника, не переходите на «ты», если вас об этом не попросили, представляйте друг другу знакомых, больше улыбайтесь, предложите собеседнику что-то, например, присесть или выпить.
Советы по эффективному нетворкингу
Вот четыре совета, которые сделают ваш нетворкинг намного более эффективным.
- Будьте дружелюбны и открыты — мрачные, таинственные люди тоже притягивают внимание и интерес, но с ними труднее формируются доверительные отношения. Будьте открыты и дружелюбны, чтобы люди больше вам доверяли;
- Умейте слушать и задавать вопросы — никому не нравятся люди, которые витают в облаках во время разговора и предпочитают говорить о себе. Умейте слушать и вникать в слова собеседника, задавая наводящие вопросы — так собеседник поймет, что он значим для вас, а значит и откроется вам быстрее;
- Предлагайте помощь и принимайте ее — безвозмездная (с первого взгляда) помощь и поддержка — атрибут добрых и надежных людей, лидеров, на которых можно положиться. Помогайте людям в трудную минуту, чтобы привязать их к себе и показать свою значимость, полезность. Также не менее хорошо сближают ситуации, когда человек, с которым вы хотите наладить контакт, помогает вам с чем-либо. Такую ситуацию важно создавать уже после знакомства, когда вы налаживаете отношения с нужным человеком. Подробнее об этой методике нетворкинга можно узнать в книге в Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Если вы хотите узнать о других полезных книгах, рекомендуем ознакомится вам с этой статьей.
Поддержка контакта
Даже если первая встреча прошла хорошо, это еще не гарант успеха. Не менее важно уметь заявить о себе и после диалога, чтобы по кирпичикам собрать крепкие, долгосрочные отношения. Лучше всего оставлять в диалоге «крючки» для продолжения общения, например — предложить поделиться интересными статьями, книгами, документами, или заранее договориться о повторной встрече.
Когда вы часто видитесь или общаетесь с кем-либо, со временем исчерпываются темы для разговора. Чтобы находить новые, важно развивать ассоциативное мышление, расширять свой кругозор, узнавать больше о собеседнике.
Ошибки нетворкинга, которых следует избегать
Новички нетворкеры часто допускают некоторые критические ошибки, которые сводят на нет любое хорошее знакомство и диалог. Не будьте, как новички — будьте, как профи, и не допускайте этих ошибок:
- Навязчивость. Чрезмерная навязчивость раздражает людей, будьте сдержаны и не создавайте впечатление приставучего комара — так новые знакомства не заводят;
- Хвастовство раздражает не меньше навязчивости. Не перехваливайте себя и не говорите слишком часто о своих достижениях, какими бы великими они ни были;
- Сплети и негатив. Говоря со сплетником, не боитесь ли вы стать частью этих сплетен? Лицемерные разговоры, высмеивание людей за спиной и прочий негатив вряд ли можно назвать атрибутом надежного человека;
- Невыполнение обещаний — если что-то обещаете, то выполняйте свои обещания, иначе все будут знать о вашей ненадежности;
- Неумение слушать собеседника — вам ведь неприятно, когда вашему собеседнику явно скучно и неинтересно, когда вы рассказываете о себе? Также неприятно и другим людям, когда не слушают их;
- Фокус только на себе и своей выгоде — когда с вами говорит человек, который хочет только получить что-то от вас, это очень заметно. Нарциссы тоже вряд ли кому-то могут прийтись по душе. Думайте не только о себе, но и о вашем собеседнике, чтобы нетворкинг принес плоды;
- Небрежное отношение к внешнему виду — встречают по одежке, а провожают по уму. Если вы одеты в шикарный деловой костюм, то все будут считать вас влиятельным бизнесменом. Главное при этом думать, когда открываете рот, чтобы не развалить это впечатление;
- Неумение поддержать разговор — если ваш навык ведения разговора заканчивается на «Привет! Как дела?», то явно стоит что-то менять. Научитесь находить общие темы, задавать интересные вопросы, подмечать мелкие детали и в целом быть более уверенным в своих словах — тогда вы станете интересным собеседником;
- Забывать имена и детали знакомства — даже в деловой сфере надо держать имена всех своих бизнес-партнеров и важных инвесторов, чтобы отношения оставались доверительными. Ведь очень неприятно, когда ваш, как вы думаете, хороший приятель, забывает ваше имя, где и когда вы познакомились.
Инструменты для нетворкинга
Инструменты для нетворкинга делятся на два вида: инструменты для оффлайн и онлайн нетворкинга.
В случае онлайн-нетворкинга вашими инструментами станут социальные сети вроде LinkedIn, Facebook, VK, поскольку в этих сетях есть группы интересов, где можно найти интересных или полезных вам людей.
Также будет полезно посетить онлайн-конференции и вебинары по определенным темам и начать общаться с полезными людьми на них. Также есть специальные платформы для нетворкинга, на которых можно целенаправленно заводить бизнес знакомства. Одна из таких площадок — Точка Нетворк, о которой мы писали в этой статье.
С инструментами оффлайн-нетворкинга все также, но уже вне интернета — деловые встречи, конференции, семинары, тренинги, бизнес-клубы и профессиональные сообщества, чтобы заводить полезные знакомства. Иногда проводятся целые нетворкинг-мероприятия, где люди общаются с целью выстраивания полезных связей.
Заключение
В этой статье мы постарались дать исчерпывающий ответ на вопрос «что такое нетворкинг», а также научить вас использовать один из самых мощных социальных инструментов, который поможет вам достигнуть даже самых далеких целей, причем в кратчайшие сроки.
Самое главное — выходите из зоны комфорта и не бойтесь общаться с людьми, получая ценные знания и заводя полезные знакомства.
Инвестируйте свое время и заряд социальной батарейки, и тогда ваши усилия обязательно окупятся. Проверьте на практике всю силу нетворкинга, посетив одно из главных арбитражных мероприятий 2024 года, о которых мы писали здесь.