Нетворкинг — это процесс создания и развития новых полезных связей. Умение и возможность общаться и знакомиться с людьми — очень важный ингредиент успеха, поэтому сегодня мы расскажем о четырех полезных площадках, на которых можно заниматься бизнес нетворкингом.
Онлайн нетворкинг — для тех, кто не хочет выходить из дома
Обычно для бизнес нетворкинга нужно оказаться там, где собираются ваши коллеги по цеху: конференции, встречи, митапы и вечеринки. Причем сам процесс давно ушел за пределы банального обмена визитками — сегодня нужно коммуницировать на равных, создавать взаимовыгодные связи, обмениваться идеями и так далее.
В чем тогда идея онлайн нетворкинга? Он существует специально для тех, кто не может или не хочет после пандемии постоянно гонять по ивентам. Общение перенесли на площадки в сети, митапы и конференции стали проводить с веб-камерами.
Специалисты Йельской школы менеджмента и Гарвардской школы бизнеса пришли к выводу, что из-за ковидных ограничений наше взаимодействие сместилось с незнакомцев на близких и членов семьи. Причем коллеги как раз и вошли во «внутренний круг» — обмен сообщениями между ближайшими коллегами увеличился на 40%.
Посткарантинный мир понял, что мероприятия по нетворкингу в сети — это прекрасный способ сэкономить свое время и деньги, поэтому сотни тысяч топовых спецов стали организовываться в онлайн-сообщества активнее, чем раньше.
Точка. Нетворк
Сообщество бизнес-знакомств от банка «Точка». Запущен в 2021 году как бесплатная и полностью открытая платформа для взаимодействия между работниками сферы бизнеса. Там можно найти коллег, подрядчиков, партнеров — все также, как и при обычном, живом нетворкинге.
Регистрация проще некуда: у всех клиентов банка «Точка» профили есть по умолчанию. Если пользуетесь другими банками, можно создать аккаунт через Telegram-бот по номеру телефона. Дальше надо будет представиться, выбрать себе три интереса и выставить еще три, по которым вам будут выбирать собеседников.
Что интересного:
- Есть свои мероприятия по нетворкингу — вебинары от экспертов на самые разные темы: маркетинг, IT, построение бизнес-процессов;
- Есть свои тематические чаты в Telegram, разбитые по видам бизнеса;
- Собеседников вам подбирает ИИ, исходя из выбранных интересов. Новые контакты падают каждую неделю;
- Можно находить будущих коллег и своими руками — для этого есть удобный поиск по ключевым словам.
InterNations
Глобальная платформа для экспатов, сообщество которой охватывает 420 городов мира. Позиционирует себя как самое крупное на свете место, где люди, уехавшие из своей страны и занимающиеся бизнесом, могут найти себе единомышленников и заниматься онлайн нетворкингом.
Проект запущен еще в далеком 2007 году, и с тех пор его частью стали уже более 5,2 млн человек по всему миру.
Что интересного:
- Проводят в среднем по 6000 ивентов каждый месяц;
- Составили более 200 путеводителей для экспатов;
- Можно выбирать собеседников по занятию и интересам, а также сразу записываться на онлайн нетворкинг и офлайн-мероприятия: походы в кафе с IT-специалистами, групповые медитации, занятия йогой, личные встречи с коллегами по сфере и так далее.
Регистрация проходит на сайте, там же нужно выбрать страну и город, после чего найти локальное сообщество InterNations. Базовый статус аккаунта можно получить бесплатно, а вот расширенная подписка уже будет стоить от 8 евро в месяц.
Говорят там, преимущественно, на английском языке.
Intch
Мобильное приложение для профессионального бизнес нетворкинга, в котором сидят предприниматели, инвесторы, менторы и кандидаты — площадка облегчает общение между ними. Скачать можно как на iOS, так и на Android.
После регистрации в приложении вы можете отметить, в каких сферах разбираетесь. Работает коммуникация очень просто: вы просто создаете вопрос и ждете по нему фидбек. Также можно отвечать и на вопросы других пользователей.
Что интересного:
- Больше 100 тысяч юзеров по всему миру;
- Есть внутренние сообщества по видам бизнеса;
- Можно найти работу или дополнительный проект в местных закрытых каналах;
- Вопросы между экспертами распределяет искусственный интеллект;
- Система баллов «социального капитала» — своего рода аналог кармы пользователя. Повышается, если давать полезные ответы на вопросы — делиться личным опытом или давать контакты человека, который поможет;
- Чем выше ваш «социальный капитал», тем больше будут отвечать вам, и тем больше у вас будет полезных контактов на будущее.
Сейчас эта площадка для нетворкинга ориентируется скорее на рынок США, следовательно, и говорят там на английском языке. Для регистрации понадобится американский номер телефона, а для стабильной работы — американский IP-адрес. Благо, если вы в России, первое можно купить в интернете, а второе — подключить через VPN.
TenChat
Деловая социальная сеть, которая прогремела в бизнес-сообществе в 2021 году, ее даже называли «Российский Facebook» и «смесь LinkedIn и WeChat».
Пик популярности давно пройден, однако более 2,7 млн активных пользователей из более чем 10 стран мира остались и активно общаются между собой. Соцсеть для нетворкинга продолжает развиваться при поддержке Фонда «Сколково», хоть уже и с более скромным пиаром.
Регистрация проходит по номеру телефона как на сайте, так и в официальном приложении. Несмотря на то, что страница просит российский номер, автор материала смог зарегистрироваться и по казахстанскому номеру.
Доступ ко всем возможностям бесплатный, приложение можно установить как на iOS, так и на Android.
Что интересного:
- Возможность инвестировать и делать выгодные покупки прямо на сайте;
- Есть полезный авторский контент от экспертов в формате постов в соцсети;
- Можно делать контент самому и привлечь к себе внимание других бизнесменов;
- Выдачу постов в ленте можно настраивать по хэштегам;
- Есть отдельная страница с ИИ «Советы от Зевса», которая знакомит новичков с функционалом соцсети и помогает им освоиться;
- ИИ фильтрует скам-контент и сомнительные предложения, чтобы защитить пользователей от мошенников.
Для бизнес нетворкинга в TenChat есть «Бизнес.Тиндер» — специальный сервис, который работает по принципу рекомендаций по навыкам, профессии, целям, образованию и интересам.
Алгоритм подбирает людей, которые могут быть полезны для вашей карьеры и бизнеса: коллег, сотрудников, партнеров или инвесторов. Юзерам предлагают карточки с базовой информацией о человеке — нужные люди находятся в один свайп.
Правила нетворкинга в сети
Без этой рубрики разговора про нетворкинг не получится — мы же не просто так называемся Networkai 🙂
Вот вам несколько советов, как сделать так, чтобы онлайн нетворкинг был эффективным для вашего бизнеса.
Создайте о себе хорошее первое впечатление
Все своды правил нетворкинга начинаются с одного и того же — как создать о себе хорошее первое впечатление.
Подумайте, как интересно представиться в паре предложений. При знакомстве лучше говорить о себе кратко, но интересно: опишите, чем конкретно вы занимаетесь, покажите ваш опыт. Например: «Я пишу статьи для Networkai и заливаю трафик с тизерных сетей. Три года работал в новостной журналистике».
Выбирайте полезные знакомства
Ваша цель — не просто расширить список контактов, как получится, а познакомиться с полезными людьми для сотрудничества, поэтому делайте фокус на тех, кто действительно может вам пригодиться.
Например, если вы ищете того, кто будет продвигать ваши продукты и заранее знаете, что конкретный человек — опытный маркетолог, в первую очередь попробуйте завести диалог именно с ним.
Соблюдайте этикет в разговоре
Будьте вежливы, дружелюбны и позитивны, не переходите на «ты» без одобрения собеседника. Обращайтесь к нему по имени, представляйте друг другу незнакомцев и не перебивайте никого во время разговора.
Дайте собеседнику возможность поделиться своим мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать человека до конца.
Используйте «крючки» или «якоря»
Хорошая привычка — использовать в беседе «крючки» или «якоря» во время первого разговора — мелочи, на ассоциациях с которыми вас могут запомнить. Это может быть совместное фото, интересный факт из какой-нибудь статьи, ссылка на полезный сервис и так далее.
На следующий день этим можно воспользоваться, чтобы завязать последующий диалог и напомнить о себе.
Развивайте первый успех
После онлайн нетворкинга попробуйте перевести общение в офлайн — пригласите нового знакомого на чашку кофе или обед. Автор бестселлера The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци пишет, что за едой люди более открыты к свободному общению и охотнее сближаются.
Далее постарайтесь создать дружеские ритуалы: поздравляйте с праздниками, обменивайтесь новостями из вашей сферы, книгами, старайтесь иногда общаться неформально, без обсуждения дел.
Избегайте ошибок
- Не обсуждайте конфликтные, спорные и остросоциальные темы, избегайте разговоров о политике, религии и морали;
- Не пытайтесь сразу продать собеседнику свои идеи;
- Не будьте излишне навязчивыми — это отпугивает людей;
- Не просите сразу помочь вам;
- Не лгите о себе — это рано или поздно вскроется и негативно отразится на вашей репутации;
- Не одалживайте деньги и не берите в долг, не становитесь гарантом;
- Не участвуйте в сплетнях и интригах.
Пройдите курсы нетворкинга
Для того, чтобы стать профессионалом онлайн нетворкинга, лучше всего учиться у профи. В этом случае полезно будет записаться на курсы. Там вас подтянут по софт скиллам, поставят речь, помогут увереннее держаться во время беседы и подбирать удачные темы для обсуждения.
Не секрет, что и бывалые бизнесмены ходят на такие курсы, когда упираются в потолок и не знают, куда развиваться дальше. Поэтому курсы нетворкинга, на самом деле — это еще одна платформа для того, чтобы завести полезные знакомства.
Полезные книги про нетворкинг
Рекомендуем эти семь книг для всех, кто хочет научиться нетворкингу, даже если они — убежденные интроверты:
- Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»;
- Девора Зак — «Нетворкинг для интровертов»;
- Дарси Резак — «Связи решают все»;
- Александр Кравцов — «Персональная инфраструктура» и «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»;
- Кэрол Флеминг — «Говорить легко!»;
- Доктор Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин — «Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным».