Краудфандинг — это привлечение денег для запуска и масштабирования того или иного проекта. Люди, желающие поддержать компанию, голосуют рублем, и таким образом бизнес получает возможность реализовать задуманное. На деле же все гораздо интереснее и сложнее, поэтому сегодня разберем, что такое краудфандинг и как успешно применять его в бизнесе.
Эффективно ли собирать деньги на свои идеи на независимых платформах? Вот несколько примеров:
- Компьютерная игра Star Citizen — один из самых удачных проектов в истории краудфандинга — собрала 88 млн долларов вместо изначально поставленной цели в 500 тысяч;
- «Умные» часы Pebble собрали более $10 млн только с первого проекта и стали сенсацией в мире носимых гаджетов, хотя изначальная цель была всего 100 тыс.;
- Настольная игра «Взрывные котята» собирала скромные 10к баксов, но так понравилась людям, что они задонатили 8,7 млн, после чего игра обрела всемирную популярность.
Откуда это вообще взялось
Как и многое новое и интересное — с запада. Первым кейсом краудфандинга в интернете считается случай из 1997 года: таким образом рок-группа Marillion собирала деньги на гастроли.
Спустя время кампании по сбору средств переехали на независимые краудфандинговые платформы — так, чаще всего, авторы проектов делают и по сей день. Тех, кто ищет средства на свои проекты, стали называть фаундерами, а тех, кто поддерживает фаундеров — бэкерами.
Сам термин «краудфандинг» появился лишь в 2006 году, его автором стал журналист Джефф Хау.
На краудфандинг в России же долго смотрели с юмором, однако смеяться перестали в 2007 году, когда физик Мирослав Сарбаев создал площадку Kroogi. Там также размещались музыкальные группы, которые искали деньги на выпуск альбомов, и многие стали их находить.
Отдельного закона о краудфандинге в России нет, однако в 2019 году приняли закон «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ». Именно он сегодня регулирует общие вопросы привлечения средств через краудфандинговые платформы.
Виды краудфандинга для бизнеса
Для того, чтобы выбрать лучший вариант для своего бизнеса, разберемся, какие есть виды краудфандинга. Это целиком зависит от того, какое вознаграждение получает инвестор:
- Премирующий. Всех, кто перечислил деньги, компания публично благодарит за помощь, их имена могут упоминать в рекламе. Кроме того, они получают будущую продукцию либо бесплатно, либо с большой скидкой;
- Дебетовый. Здесь донатор может рассчитывать на определенную долю от прибыли, процент с продаж или на возврат вложенных кровных с процентами. Обычно все вознаграждения прописаны в инвестиционном предложении и зависят от суммы взноса;
- Равноправный. Человек вкладывает деньги, а в ответ получает акции компании, которые потом приносят ему пассивный доход.
В российском Федеральном законе № 259-ФЗ от 02.08.2019 указаны свои виды краудфандинга:
- p2p-кредитование — и бэкер, и фаундер — физлица;
- p2b-кредитование — инвестор — физлицо, автор сборов — юрлицо;
- b2b-кредитование — оба — юрлица;
- Премирующий краудфандинг, уже описанный выше.
Таким образом, российский закон не регулирует премирующий вид краудфандинга. При этом в РФ собирать инвестиции можно как будучи ИП, так и обществам с ограниченной ответственностью или акционерным обществом.
В Казахстане, в свою очередь, краудфандинг развит слабо, плюс эта деятельность никак не регулируется законом. Свои платформы там есть, однако они не сравнятся по масштабам с российскими или мировыми. В Таджикистане примерно та же ситуация.
На территории Узбекистана этот вид привлечения инвестиций регулируется законом с 2018, а в Кыргызстане — с 2022 года. Эти страны рассматривают применение краудфандинга для бизнеса и реализации политических проектов. Тем не менее местные площадки скромнее даже казахстанских.
В Армении постановления по краудфандингу приняли еще в 2008 году. Большинство местных проектов на сегодняшний день не собирают необходимые суммы. В Азербайджане аналогичный закон работает с 2019 года. Власти намерены развивать это направление, однако пока результаты также не впечатляют.
Кроме того, можно выделить три общепринятые схемы краудфандинга:
- Все или ничего. На сбор денег выделено определенное время. Если к концу срока нужную сумму собрать не вышло — все средства возвращают людям;
- Вечное финансирование. Проект открыт до тех пор, пока не соберет всю сумму или автор не решит закрыть его самостоятельно;
- Оставить все. Даже в том случае, если фаундер не собрал нужную сумму, деньги уходят ему, а площадка получает комиссию. Деньги бэкерам не вернут.
Какая польза бизнесу от краудфандинга
Краудфандинг может стать очень полезным инструментом для бизнеса, так как решает сразу три важные задачи.
Привлечение денег
Скажем, у вас есть крутой бизнес проект, который на бумаге круто выстрелит и принесет кучу прибыли, однако есть проблема — нет денег.
Можно пытаться взять кредит или найти частного инвестора для своей нестандартной идеи, а можно пойти на краудфандинговую платформу за помощью к неравнодушным людям.
Репутация
Краудфандинг — отличный способ для бизнеса заявить о себе на рынке и привлечь внимание людей к своему проекту. Так можно найти потенциальных клиентов, сотрудников, партнеров или инвесторов.
Как авторы проекта, вы можете говорить с бэкерами напрямую, благодаря чему можно изучить их боли и потребности, а также завоевать доверие к себе и построить хорошую репутацию компании. И всё это до того, как создадите сам продукт.
Исследование общественного мнения
Краудфандинг можно превратить в маркетинговое исследование, которое позволит протестировать свои идеи и проверить рынок, прежде чем брать на себя обязательства по более крупным инвестициям.
Это снижает риск неудачи и гарантирует, что финансирование в будущем получат только лучшие идеи.
Проблемы краудфандинга
Вам нужно рекламировать сбор самим
Если ваша цель — успешная краудфандинговая кампания, задача пиарить себя лежит исключительно на вас. На каждой платформе сидят десятки и сотни стартапов, всем нужны деньги. Буквально все зависит от маркетинга и ваших в него вложений — как вы сможете себя продвинуть, так и заработаете.
Главная иллюзия — «Мы выложили проект на площадке и теперь оно попрет». Так не будет — вам нужен полноценный маркетинговый план на все время сбора средств. Вам нужен бюджет на этот план.
Да, чтобы собрать деньги нужно потратить деньги. Подумайте сильно заранее о том, как привлекать внимание СМИ к своему проекту, как продвигать его в соцсетях и так далее. Как и в любой маркетинговой воронке — чем больше людей узнает о вас, тем больше людей оставят вам свои деньги.
Поэтому перед запуском краудфандинга найдите хорошего маркетолога и пиарщика. С их помощью составьте план продвижения краудфандингового проекта и найдите способ профинансировать этот план. Скорее всего, делать это придется из личных средств.
Проблемы с доверием
Из-за громких скам-проектов на краудфандинге этот метод теряет популярность у бэкеров. Чаще всего фаундеры, собравшие нужные суммы, опаздывают со сроками доставки наград. Но есть и полные провалы, когда фаундеры оказываются откровенными мошенниками.
Каждая такая история снижает доверие к рынку краудфандинга в целом. Перед запуском своего проекта внимательно изучите инфополе — если недавно прогремела такая некрасивая история — отложите запуск, пусть пыль уляжется.
Выбор суммы инвестирования
Даже если у вас уже есть бизнес-план, встает логичный вопрос: сколько нужно денег для того, чтобы идея заработала.
Краудфандинговая кампания уже должна открываться с заданной необходимой суммой. Однако на деле собранного может не хватить — на конечные расходы влияет слишком много факторов: могут скакнуть цены доставки из Китая, может поменяться стоимость производства и так далее.
Обычно стартаперы решают эту проблему тем, что выставляют гибкую сумму с запасом, которая меняется в зависимости от того, сколько уже денег собрано и что на них сделано. Другое решение — самостоятельно ставить размер платежей и доли акций в активе компании, чтобы у бэкеров была возможность выбрать размер доната.
Постарайтесь как можно точнее считать, сколько денег нужно на реализацию и продвижение проекта. Используйте подход юнит-экономики, если вы собираетесь продавать товары или оказывать услуги. С его помощью можно рассчитать себестоимость товара и точку безубыточности — момент, когда выручка станет покрывать все расходы. Таким образом вы поймете, когда пора масштабироваться и какую прибыль можно получить от проекта.
Также учтите стоимость доставки товаров, если она предполагается. В зависимости от веса, количества и пункта назначения посылок эта сумма может оказаться весьма немалой.
Обязательно прибавьте туда комиссию, которую возьмет краудфандинговая площадка, расходы на перевод денег, налоги и оплату работы своей команды.
Известные краудфандинговые площадки
Если вы решили попробовать этот метод для своего бизнеса, нужно выбрать подходящую платформу, с которой вы будете обращаться к пользователям.
Краудфандинговых площадок в интернете очень много, поэтому при выборе обращайте внимание на их репутацию — чем она выше, тем меньше риски. Учтите специализацию платформы, долю успешных кампаний и требования, которые выдвигаются к фаундерам.
Также стоит смотреть на условия (комиссия, возврат денег и так далее) и количество потенциальных бэкеров. Мы приготовили для вас подборку из российских и международных платформ, на которых можно разместить свои проекты.
Российские
- Boomstarter. Более миллиона пользователей, объем инвестиций — свыше 560 млн рублей. Комиссия — 3,5%;
- Planeta.ru. Самая крупная площадка для краудфандинга в России. Число пользователей уже превышает 1,2 млн, 30% всех местных проектов оказались успешными. Комиссия — 10–15%, для благотворительных кампаний — 5,9%. Если собрать до 49,9% от заявленной суммы, комиссии не будет;
- «Город денег». Принимает заявки от компаний, которые зарегистрированы 6 и более месяцев. 24% годовой комиссии, срок кредитования — до 1 года;
- StartTrack. Платформа для стартапов. Считается рисковой, поэтому создатели рекомендуют бэкерам вкладываться только в то, в чем они хорошо разбираются. Собрали уже более 1 млрд рублей;
- Co-Fi. Платформа для сбора денег на креативные проекты: съемки кино и музыкальных клипов, записи альбомов и так далее.
Международные
- Kickstarter. Самая известная краудфандинговая площадка в мире, на которой поднимались многие крупные стартапы. Более 235 000 проектов, в общей сложности бэкеры собрали там более 7 млрд баксов. Комиссии: общая — 5% и еще столько же за обработку платежей. Если полную сумму собрать не выйдет, нужно будет заплатить 3% и 0,20 евро залога. Чаще всего там размещаются проекты, связанные с искусством, развлечениями и гаджетами;
- IndieGoGo. Реализовали более 800 000 идей, каждый месяц там регистрируют по 19 000 новых кампаний. На площадке сидят около 10 млн человек из 235 стран мира. Комиссия — 5% плюс сбор платежной системы в пределах 3–4%. Самые популярные направления — технологии и дизайн;
- Boomerang. Площадка для социальных и благотворительных компаний. Средняя стоимость проектов — 10 000 долларов.
- Crowdfunder. Привлекли уже более 250 миллионов фунтов стерлингов инвестиций. Сейчас там сидят почти 1 млн пользователей. Комиссия: для коммерческих компаний — 5%, платежный сбор — до 2,4%, есть дополнительные платежи;
- RocketHub. Платформа для высокотехнологичных проектов и искусства. Там много музыкантов и ученых, представителей геймдева, фотографов и филантропов.
Как пользоваться краудфандингом
Итак, у вас есть крутая бизнес-идея, вы решили привлекать деньги с помощью краудфандинга, и площадка уже выбрана.
Первым делом решите, нужна ли вам команда. Вам придется работать над продвижением, общаться с инвесторами, рассылать людям товары (сувениры, готовую продукцию и так далее). Чем больше будет вкладчиков, тем труднее будет справиться со всем самому.
Также не забывайте про средний чек проекта — сколько обычно собирает стартап. Он отличается от платформы к платформе. В России это менее $1000, на Западе — в разы выше.
Когда все остальное сделано — пора составить хорошее предложение для бэкеров. Вот, что мы советуем для того, чтобы на вас обратили внимание на рынке краудфандинга:
- Опишите ваше предложение. Оно должно убедить людей в том, что в проект надо вложить деньги;
- Отдайте предпочтение крупным мировым площадкам — там и средний чек выше, и готовых платить людей больше. Но рекламировать проект на западные аудитории — дороже;
- Установите срок, в течение которого вам нужно собрать средства, и укажите сумму сборов;
- Распишите ваши обязательства перед вкладчиками: какие бонусы вы им предложите взамен их денег;
- Ставьте промежуточные цели и продумывайте награды за них. В 2013 году Kuppuswamy and Bayus проанализировали все проекты Kickstarter с 2009 по 2012 год и обнаружили, что успешные проекты ставили больше уровней вознаграждения. Примеры таких наград: встреча с авторами проекта, сувениры и так далее;
- Всегда общайтесь с аудиторией и рассказывайте, как вы тратите полученные инвестиции: показывайте новости проекта, отзывы и обзоры;
- Пользуйтесь сторонними инструментами продвижения: наполняйте аккаунты в соцсетях и активно покупайте рекламу, особенно на первых порах — без нее никто не заметит вашу идею среди тысяч конкурентов.
Итог
Сегодня все больше людей и компаний прибегают к краудфандингу для того, чтобы получить шанс воплотить свои проекты в жизнь.
История успеха известных бизнесменов показывает, что можно достичь любых высот, однако ваш успех всегда зависит от того, сколько вы вложите в него усилий.
Пусть эта статья будет вашим гайдом по тому, как краудфандинговая кампания может помочь вырасти вашему делу. Общайтесь с аудиторией, находите инвесторов, рассказывайте о своих проектах, одним словом — нетворкайте!