Чтобы бизнес был успешным, важно всегда понимать его сильные и слабые стороны, видеть возможности для развития и угрозы, которые этому препятствуют. В этом помогает эффективный и проверенный временем инструмент — SWOT-анализ.
Он может превратить ваш бизнес в машину для зарабатывания денег. Звучит интересно? Тогда давайте разбираться, как именно SWOT-анализ помогает компаниям завоевывать рынки и обходить подводные камни.
Что такое SWOT-анализ
Можете представить, что SWOT-анализ — это ваш личный бизнес-детектив, которые не пропустит ни одной важной детали. Давайте для начала разберемся, что скрывается за этой аббревиатурой:
- S (Strengths) — сильные стороны проекта, его преимущества и уникальные особенности;
- W (Weaknesses) — его слабые стороны и недостатки, которые тормозят развитие бизнеса;
- O (Opportunities) — возможности, которые помогут в развитии и улучшат положение компании на рынке;
- T (Threats) — угрозы и потенциальные опасности, из-за которых бизнес может пострадать.
СВОТ-анализ используют во многих сферах бизнеса: от розничной торговли до технологических стартапов.
Предположим, вы владелец магазина одежды. При помощи SWOT-анализа вы определите сильные стороны своего бизнеса: уникальный ассортимент, удачное местоположение и так далее. Слабость может быть выражена зависимостью от поставщиков. Возможности — повышение интереса к онлайн-покупкам, а угроза — экономический кризис.
В случае с технологическим стартапом вы можете узнать, что ваша сила в инновационном подходе, слабость в ограниченном бюджете на маркетинг, возможность в быстро растущем рынке приложений и угроза в появлении более крупного конкурента на рынке.
Элементы SWOT-анализа
Дадим более конкретные примеры для каждого из элементов СВОТ-анализа.
Сильные стороны
Это ваши козыри — те самые фишки, которые ставят компанию выше конкурентов. В список сильных сторон могут войти:
- Высокое качество продукции;
- Сильная репутация бренда, как у Джеймса Бонда — все знают, все уважают;
- Опытная и мотивированная команда;
- Эксклюзивные технологии и патенты, о которых все мечтают, но есть они только у вас;
- Широкая сеть дистрибуции — это чтобы ваши товары были везде и вовремя.
Наглядный пример — компания Apple. Это настоящий король инноваций и дизайна. Даже ваша бабушка знает, что это круто.
Слабые стороны
Это изъяны вашего бизнеса, которые способны многое подпортить. Вот что относится к слабым сторонам:
- Нехватка ресурсов на реализацию всего задуманного;
- Слабый маркетинг;
- Ограниченный ассортимент продукции;
- Малая производительность;
- Плохое управление.
В качестве примера представьте малый бизнес. Из-за нехватки денег на рекламу о нем знает только мама и пара друзей. И далеко на этом вы не уедете.
Возможности
Это счастливые билеты в мир успеха. Именно они помогут прийти на рынок из ниоткуда и подвинуть всех конкурентов:
- Развитие новых технологий;
- Расширение рынка;
- Изменение потребительских предпочтений в вашу пользу;
- Выход на международные рынки;
- Партнерства и альянсы.
Вспомните, как несколько лет назад начал расти интерес к экопродуктам. Это начали использовать многие компании, предлагая «зеленые» товары.
Угрозы
Это враги вашего бизнеса. Они всегда подкрадываются незаметно и бьют в неожиданный момент. Вот что это может быть:
- Экономический кризис;
- Усиление конкуренции;
- Изменения в законодательстве;
- Изменения в потребительских предпочтениях;
- Природные катастрофы.
Например, торговая война между странами серьезно влияет на работу крупнейших экспортных компаний.
Как провести SWOT-анализ
Проведение СВОТ-анализа — это как навигация по бизнес-карте: вы поймете, где вы сейчас и куда двигаться дальше. Рассказываем, что вы будете делать шаг за шагом.
Подготовка: определение целей и задач анализа
Определитесь, для чего вам SWOT-анализ. Хотите усилить продажи? Найти новые рынки? Подготовиться к конкуренции? Или просто решили разобраться, почему ваш бизнес иногда напоминает цирк?
Также на этапе подготовки наметьте конкретные цели и задачи. Например, увеличить рыночную долю на 7% или улучшить клиентский сервис.
Сбор информации: внутренние и внешние источники
Соберите отчеты о продажах, финансовые отчеты, отзывы клиентов и мнения сотрудников. Для SWOT-анализа пригодится вся информация о компании. Изучите внешние факторы: проанализируйте рынок, конкурентов, экономическую ситуацию и законодательные изменения.
Анализ информации: выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
Определите сильные стороны своего бизнеса — что у вас получается лучше всего? Возможно, у вас самый быстрый сервис в городе или самые качественные рекламные ролики. И также найдите слабые стороны компании. Например, у вас постоянно виснет сайт из-за дешевого хостинга.
Формирование SWOT-матрицы: визуализация результатов анализа
Создайте своеобразную матрицу, где будут указаны сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это вроде семейного древа вашего бизнеса, только без двоюродных тетушек.
Интерпретация результатов: разработка стратегии развития бизнеса
Проанализируйте созданную матрицу и разработайте стратегию. Придумайте, как задействовать сильные стороны, чтобы воспользоваться возможностями. И как устранить слабости для защиты от угроз.
Советы для SWOT-анализа и ошибки новичков
Первый и главный совет — будьте честны. Признание слабостей бизнеса — первый шаг к их устранению.
Попробуйте расширить свою команду, если это уместно в рамках компании. Больше голов — больше идей. Мозговые штурмы на самом деле бывают очень полезны.
Следите за тем, что происходит вокруг вас — на рынке, в экономике и в мире технологий. Все это может влиять на ваш бизнес.
Не будьте слишком оптимистичными. Порой ваши сильные стороны таковыми не являются, а угрозы оказываются более чем реальными.
Не откладывайте анализ и проводите его регулярно, а не только в тех случаях, когда что-то идет не так.
Преимущества SWOT-анализа
SWOT-анализ делает сложное простым и помогает определить дальнейший план действий. У этого инструмента масса преимуществ. Давайте кратко по ним пробежимся.
- Простота и доступность. Использовать SWOT-анализ может каждый — для этого не нужен многолетний опыт в бизнес-менеджменте. Все настолько просто, что вы освоитесь за один-два вечера;
- Комплексный подход к оценке бизнеса. Представьте, что SWOT-анализ — это ваш личный детектив, который исследует бизнес со всех сторон;
- Выявление ключевых факторов успеха и проблем. SWOT-анализ помогает понять, какие сильные стороны необходимо развивать, а какие слабые срочно устранять;
- Разработка эффективных стратегий развития. При помощи SWOT-анализа вы создадите стратегию, которая сработает — вы сможете видеть ходы наперед;
- Повышение конкурентоспособности. Ваш бизнес превзойдет конкурентов, так как вы научитесь использовать сильные стороны и избегать угроз.
Есть масса примеров компания, добившихся успеха благодаря SWOT-анализу. Мы уже упоминали Apple, и неспроста. Компания так поднялась благодаря пониманию своих сильных сторон (инновации и дизайн) и угроз (конкуренция и пиратство).
Nike при помощи СВОТ-анализа тоже определили сильные стороны (бренд и качество) и слабые (зависимость от поставщиков). Так были разработаны стратегии для укрепления рыночных позиций в сфере спортивной одежды и обуви.
SWOT-анализ: простота, эффективность и успех
Не стоит недооценивать значение SWOT-анализа. На самом деле это мощный инструмент, который поможет вашему бизнесу стать сильнее и конкурентоспособнее. Он прост в применении, выявляет факторы успеха и проблемы, помогает разрабатывать хорошие стратегии и развиваться. Не откладывайте этот инструмент в долгий ящик, а приступайте к SWOT-анализу уже сейчас!
Если вам интересны другие наши статьи о навыках успешных людей, предлагаем вам посмотреть статью о финансовой грамотности, либо же гайд по критическому мышлению. Это базовые вещи, о важности которых говорят все топовые бизнесмены мира.