Почти все аффилиаты в партнерском маркетинге сегодня так или иначе работают с соцсетями, это самый популярный способ для привлечения трафика по всему миру. По прогнозам сервиса Statista, к 2025 году число пользователей во всех соцсетях достигнет 4,41 млрд человек. Даже несмотря на то, что они могут заводить под себя сколько угодно акков, цифра огромная. Для аффилиат маркетинга этого более, чем достаточно, поэтому сегодня мы расскажем, что делать и чем пользоваться, чтобы соцсети приносили прибыль.
Исследуйте своих конкурентов
Первые три шага в каждом заливе — выбрать партнерскую программу, оффер, который будет продвигаться, и сам источник трафика, будь то FB, Instagram, ВК, Tik-Tok и так далее.
82% потребителей доверяют соцсетям при совершении покупок, а значит миллионы человек ждут грамотно составленного предложения, чтобы отдать свои деньги.
Чтобы понять, что приносит прибыль для маркетинга в социальных сетях, а что нет, вам придется шпионить за своими конкурентами, особенно за успешными. Изучайте то, что они делают, как они работают, а затем используйте их лучшие идеи у себя. Для этого есть свои инструменты — spy-сервисы:
- PowerAdSpy. Работает со всеми популярными площадками, а также Google Ads и Youtube. В списке более 20 стран, каждый день индексируется свыше 10 тысяч объявлений. В базе данных более 50 млн креативов;
- AdBeat. Показывает, какую рекламу запускают в более чем 120 рекламных сетках. Можно пользоваться бесплатно;
- Social Ad Scout. Собирает креативы по СНГ и в буржунете: англоязычные, скандинавские страны, Австрия, Бразилия, Италия. Быстро индексирует креативы, результат можно получить меньше, чем за секунду;
- AdHeart – лучший spy-сервис для работы с Facebook и гемблингом. В месяц добавляется по 20-30 млн креативов;
- AdSpy – еще один популярный сервис для FB, отслеживает любые виды партнерской рекламы. Нет ограничений по ГЕО и языку. Есть инструмент обхода клоакинга.
Анализируйте трафик из соцсетей
Аналитику можно провести самостоятельно, однако специальные сервисы превращают часы и дни работы в дело нескольких минут благодаря автоматизации.
Трекерами пользуются для мониторинга эффективности рекламных компаний, распределения трафика без их остановки, A/B-тестирования, сбора аналитики и так далее. Мы собрали для вас пять самых популярных решений, которые облегчат работу в партнерском маркетинге:
- Keitaro. Один из лучших на рынке. Трекер позволяет настроить воронки продаж любой сложности, собирать аналитику по РК и клоачить, а также многое другое;
- Binom. Лидер по скорости обработки кликов и построения отчетов. Можно отслеживать более 20 параметров пользователей с помощью последних баз данных интернет-провайдеров и устройств;
- AdsBridge. Работает по более чем в 160 странам мира, использует машинное обучение для достижения самых высоких значений EPC;
- Voluum. Поддерживает более 50 партнерских платформ, распределяет трафик с помощью ИИ. Имеет большой набор функций для отслеживания ботов;
- PeerClick. Один из самых быстрых сервисов. Высокая скорость работы достигается благодаря дата-центрам, расположенным на пяти континентах.
Следите за выгорающими креативами
Пользователи со временем привыкают к партнерской рекламе и становятся более недоверчивыми к вашим связкам. Это заставляет вебов больше работать над контентом и стратегиями продвижения.
Такая проблема возникает, когда аудитория слишком часто видит одну и ту же рекламу, а cpa-маркетолог вовремя не отказывается от убыточных связок. Что дальше: растут CPC, CPM и CPL (баннерная слепота), падает точность позиционирования рекламы, падает конверсия и, как следствие, ROI.
Что делать:
- Ротация креативов. Умейте вовремя остановиться и вырубить отработавший материал;
- Запускайте больше связок. Тем меньше шанс, что от вашей рекламы устанут и начнут ее пролистывать;
- Запускайтесь на нескольких платформах. Это поможет охватить разные сегменты аудитории.
Если усталость от рекламы уже наступила, иногда лучшее решение — это сделать паузу в показе, а затем перезапустить кампанию с новыми креативами и подходом.
Тестируйте больше аудиторий
Хотя маркетинг в социальных сетях и дает множество возможностей для арбитражников, все равно существуют ограничения. Алгоритмы соцсетей построены так, что не всегда получится максимально точно настроить таргетирование.
Кроме того, пользователи могут предоставлять ложные или устаревшие данные о себе, и это также бьет по эффективности таргета. Итоги этой проблемы — низкая конверсия и лишние траты бюджета.
Здесь на помощь придут А/В-тесты и персонализация рекламы. Попробуйте запустить несколько связок по различным демографическим характеристикам: полу, интересам, уровню дохода и так далее.
Один из примеров эффективности такого подхода — предвыборная кампания Дональда Трампа в 2016 году. Команда экс-президента США разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий соцсетей. Все знают, чем это закончилось — и даже партнерские программы не понадобились!
Чем больше гипотез вы проверите, тем больше шансы, что как минимум одна из них сработает.
Вовремя кончайте
Вместе с ростом аудитории соцсетей растет и количество компаний и партнеров, которые там работают. Конкуренция за внимание людей становится жестче, а это режет эффективность каждого залива.
Единственный выход здесь — постоянно отслеживать метрики и сравнивать их между собой. Многие сервисы из тех, которые мы расписали выше, дают развернутые отчеты по эффективности рекламы для маркетинга в социальных сетях. Как бы банально это ни звучало, но вовремя вырубать нерабочие связки — чертовски важно.
Если связка перестала конвертить — лучше не давать ей поглощать бюджетные деньги и отключить, а трафик перенаправить на более эффективные РК. Также не забывайте про spy-сервисы: когда у вас закончились креативные идеи для креативов, конкуренты могут «подсказать» что-то рабочее.
Учтите время активности пользователей
В партнерском маркетинге вам выгоднее всего быть активными тогда, когда активны подписчики. Это важно как для платного, так и для бесплатного трафика. Исследования говорят, что большая часть просмотров, лайков и комментариев приходится на первые несколько часов после публикации контента.
Сайт Entrepreneur предлагает следующую схему активности пользователей по дням недели и времени суток.
Возьмем для примера публикацию Reels в Instagram. В Influence Marketing Hub проанализировали более 100 000 клипов и выявили время, в которое Рилс получают больше всего просмотров, лайков и комментариев. Вот результаты исследований (время по МСК):
- Понедельник — 2 PM, 6 PM, 6 AM;
- Вторник — 10 AM, 00 AM, 5 PM;
- Среда — 3 PM, 4 PM, 7 AM;
- Четверг — 5 PM, 8 PM, 3 AM;
- Пятница — 1 PM, 9 PM, 11 PM;
- Суббота — 7 PM, 3 AM, 4 AM;
- Воскресенье — 3 PM, 4 PM, 00 AM.
Это наиболее усредненные данные, время актуально для всех регионов, в том числе и для СНГ, если переводить на местное.
Меньше всего просмотров будет у контента, опубликованного в рабочее время. Самые скромные показатели зафиксировали в промежутке между обеденным перерывом и окончанием рабочего дня.
Постить вовремя означает получать больше лидов и кликов, поэтому не пренебрегайте этим советом. Также учтите, что оптимальное время для публикации контента может меняться в зависимости от ГЕО, тематики и праздников, поэтому всегда стоит собирать аналитику по активности пользователей самостоятельно — она предоставляется почти в каждой соцсети.
Заморочьтесь с креативам
У любой графической рекламы есть всего пара секунд, чтобы стимулировать пользователя кликнуть и перейти туда, куда вам надо. Аффилиаты, которые публикуют полезный контент, зарабатывают на 240% больше, чем те, кто использует обычный способ рекламы, поэтому дизайн креативов очень важен.
По данным журнала Fast Company, посты с фото в Facebook получают на 37% больше откликов. При этом публикации со смайликами собирают на 33% больше комментариев. Это можно и нужно использовать себе на пользу, если вы работаете в партнерском маркетинге.
Видео-креативы конвертят лучше баннеров, поэтому короткий ролик в Instagram или YouTube может принести куда большую прибыль.
Как сделать хороший креатив:
- Составьте подробный портрет ЦА для тестов;
- Используйте единый стиль оформления, это работает на запоминаемость;
- Изображения людей на 30–40% увеличивают шанс положительной реакции на объявление;
- Делайте креативы эмоциональными, например — фото или видео с довольными клиентами;
- Не перегружайте материалы текстом или продающими элементами — это вызовет раздражение у юзеров;
- Не гнушайтесь ситуативки, трендов, мемов и хайпа, но только в ограниченном количестве, иначе реакция будет негативной.
Усильте призывы к действию
Они буквально говорят пользователю, что ему делать и чего вы от него хотите. Это очень полезно, чтобы убедить вашу аудиторию перейти на лендинг, купить оффер, участвовать в акции и так далее.
Исследования в аффилиат маркетинге говорят, что грамотный CTA в ваших постах в Facebook может увеличить рейтинг кликов на 285%.
Фразы вроде «Щелкните здесь», «Узнать сейчас», «Подробнее», «Узнайте больше» или «Перейти на сайт» просты и избиты, но все еще срабатывают, если хорошо расписать то, почему им надо совершить целевое действие.
Тем не менее всегда можно придумать что-то более уникальное, так вы привлечете больше внимания к своему продукту.
Как создать хороший CTA:
- Упрощайте. Потенциальные клиенты должны понимать, что им нужно сделать. В идеале в CTA должно быть не более 4-5 слов;
- Предлагайте реальные ценности. Ваши читатели должны понимать, зачем им нужен оффер;
- Используйте слова призыва. Ваша цель — мотивировать юзера выполнить четкое действие. Избегайте неопределенных или непристойных слов, жаргона и просторечия;
- Затрагивайте эмоции. Читатели не должны остаться равнодушными к офферу;
- Напомните об усталости. Люди оценят, если предложить решение их проблемы;
- Вводите ограничения по времени — кнопка «Попробовать сейчас» выглядит убедительнее, чем «Пожалуйста, попробуйте».
Рекомендуем составить сразу список из нескольких призывов к действию, а потом протестировать их на своих страницах, каждую не менее 5 раз. Потом останется собрать статистику, изучить вовлеченность, переходы по ссылкам и посещения профиля.
Помните о модерации
Перед запуском каждое объявление в соцсетях должно пройти модерацию. Площадка сама несет ответственность за все размещенные публикации, поэтому каждая связка проверяется и банится, если ее признают нежелательной..
Если льете «серые» и «черные» офферы, ограничения придется обходить — пользуйтесь клоакингом, и тогда ваши РК не будут блокировать.
Скрывать запрещенный контент не обязательно. Некоторые осваивают искусство маскировать смыслы в креативах так, чтобы проходить модерацию напрямую, при этом ЦА все равно должна понимать, что вы им продаете.
Но чаще cpa-маркетологи все же клоачат — создают несколько версий одной и той же страницы. При этом проверяющим и ботам показывается «белая» версия страницы, а потенциальным клиентам — та, где лежит настоящий оффер.
Клоачить можно через трекеры, о которых уже было выше, либо через специальные сервисы, например — Peerclick, Just Cloak it или FraudFilter. Для примера оставим вам гайд по запуску трафика и клоакингу в Facebook.
Так или иначе, работать с этим инструментом нужно максимально аккуратно. Если вас поймают на клоакинге (а он запрещен всеми крупными платформами) — забанят перманентно.
Что нужно запомнить
Оставляем вам краткий алгоритм эффективной работы с соцсетями в партнерском маркетинге для арбитражников.
- Исследуйте конкурентов. В spy-сервисе выберите креативы, которые крутились дольше остальных — скорее всего, они были прибыльными;
- Анализируйте трафик из соцсетей. Трекеры помогают оптимизировать и ускорять работу арбитражника. Сплит-тесты, отчеты, инструменты — все в одном месте;
- У всех проблем есть решения. Всегда сравнивайте метрики между собой, учитесь вовремя находить слабые стороны связок и отключайте все, что не работает;
- Проработайте призывы к действию. Сделайте их уникальными и протестируйте несколько вариантов, чтобы выбрать самые эффективные;
- Помните о модерации. Если креативы подходят для выбранной вертикали, но нарушают правила площадки, их забанят. Пользуйтесь клоакингом, чтобы не сливать бюджеты;
- Выбирайте только проверенные партнерские программы с хорошей репутацией, и опасайтесь скамеров — их на рынке много.