Загрузка...

Краудфандинг: что это и как его использовать в бизнесе


Время на прочтение: 13 минут(ы)

Краудфандинг — это привлечение денег для запуска и масштабирования того или иного проекта. Люди, желающие поддержать компанию, голосуют рублем, и таким образом бизнес получает возможность реализовать задуманное. На деле же все гораздо интереснее и сложнее, поэтому сегодня разберем, что такое краудфандинг и как успешно применять его в бизнесе.

Эффективно ли собирать деньги на свои идеи на независимых платформах? Вот несколько примеров:

  • Компьютерная игра Star Citizen — один из самых удачных проектов в истории краудфандинга — собрала 88 млн долларов вместо изначально поставленной цели в 500 тысяч;
  • «Умные» часы Pebble собрали более $10 млн только с первого проекта и стали сенсацией в мире носимых гаджетов, хотя изначальная цель была всего 100 тыс.;
  • Настольная игра «Взрывные котята» собирала скромные 10к баксов, но так понравилась людям, что они задонатили 8,7 млн, после чего игра обрела всемирную популярность.
Термин «краудфандинг» появился в 2006 году, его автором стал журналист Джефф Хау. Фотограф: RDNE Stock project

Откуда это вообще взялось

Как и многое новое и интересное — с запада. Первым кейсом краудфандинга в интернете считается случай из 1997 года: таким образом рок-группа Marillion собирала деньги на гастроли.

Спустя время кампании по сбору средств переехали на независимые краудфандинговые платформы — так, чаще всего, авторы проектов делают и по сей день. Тех, кто ищет средства на свои проекты, стали называть фаундерами, а тех, кто поддерживает фаундеров — бэкерами.

Сам термин «краудфандинг» появился лишь в 2006 году, его автором стал журналист Джефф Хау.

На краудфандинг в России же долго смотрели с юмором, однако смеяться перестали в 2007 году, когда физик Мирослав Сарбаев создал площадку Kroogi. Там также размещались музыкальные группы, которые искали деньги на выпуск альбомов, и многие стали их находить.

Отдельного закона о краудфандинге в России нет, однако в 2019 году приняли закон «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ». Именно он сегодня регулирует общие вопросы привлечения средств через краудфандинговые платформы.

Отдельного закона о краудфандинге в России нет. Фотограф: RDNE Stock project

Виды краудфандинга для бизнеса

Для того, чтобы выбрать лучший вариант для своего бизнеса, разберемся, какие есть виды краудфандинга. Это целиком зависит от того, какое вознаграждение получает инвестор:

  • Премирующий. Всех, кто перечислил деньги, компания публично благодарит за помощь, их имена могут упоминать в рекламе. Кроме того, они получают будущую продукцию либо бесплатно, либо с большой скидкой;
  • Дебетовый. Здесь донатор может рассчитывать на определенную долю от прибыли, процент с продаж или на возврат вложенных кровных с процентами. Обычно все вознаграждения прописаны в инвестиционном предложении и зависят от суммы взноса;
  • Равноправный. Человек вкладывает деньги, а в ответ получает акции компании, которые потом приносят ему пассивный доход.

В российском Федеральном законе № 259-ФЗ от 02.08.2019 указаны свои виды краудфандинга: 

  • p2p-кредитование — и бэкер, и фаундер — физлица;
  • p2b-кредитование — инвестор — физлицо, автор сборов — юрлицо;
  • b2b-кредитование — оба — юрлица;
  • Премирующий краудфандинг, уже описанный выше.

Таким образом, российский закон не регулирует премирующий вид краудфандинга. При этом в РФ собирать инвестиции можно как будучи ИП, так и обществам с ограниченной ответственностью или акционерным обществом.

В Казахстане, в свою очередь, краудфандинг развит слабо, плюс эта деятельность никак не регулируется законом. Свои платформы там есть, однако они не сравнятся по масштабам с российскими или мировыми. В Таджикистане примерно та же ситуация.

На территории Узбекистана этот вид привлечения инвестиций регулируется законом с 2018, а в Кыргызстане — с 2022 года. Эти страны рассматривают применение краудфандинга для бизнеса и реализации политических проектов. Тем не менее местные площадки скромнее даже казахстанских.

В Армении постановления по краудфандингу приняли еще в 2008 году. Большинство местных проектов на сегодняшний день не собирают необходимые суммы. В Азербайджане аналогичный закон работает с 2019 года. Власти намерены развивать это направление, однако пока результаты также не впечатляют.

Кроме того, можно выделить три общепринятые схемы краудфандинга:

  • Все или ничего. На сбор денег выделено определенное время. Если к концу срока нужную сумму собрать не вышло — все средства возвращают людям;
  • Вечное финансирование. Проект открыт до тех пор, пока не соберет всю сумму или автор не решит закрыть его самостоятельно;
  • Оставить все. Даже в том случае, если фаундер не собрал нужную сумму, деньги уходят ему, а площадка получает комиссию. Деньги бэкерам не вернут.
Всего существует три общепринятые схемы краудфандинга. Фотограф: RDNE Stock project

Какая польза бизнесу от краудфандинга

Краудфандинг может стать очень полезным инструментом для бизнеса, так как решает сразу три важные задачи.

Привлечение денег

Скажем, у вас есть крутой бизнес проект, который на бумаге круто выстрелит и принесет кучу прибыли, однако есть проблема — нет денег. 

Можно пытаться взять кредит или найти частного инвестора для своей нестандартной идеи, а можно пойти на краудфандинговую платформу за помощью к неравнодушным людям. 

Репутация

Краудфандинг — отличный способ для бизнеса заявить о себе на рынке и привлечь внимание людей к своему проекту. Так можно найти потенциальных клиентов, сотрудников, партнеров или инвесторов. 

Как авторы проекта, вы можете говорить с бэкерами напрямую, благодаря чему можно изучить их боли и потребности, а также завоевать доверие к себе и построить хорошую репутацию компании. И всё это до того, как создадите сам продукт.

Исследование общественного мнения 

Краудфандинг можно превратить в маркетинговое исследование, которое позволит протестировать свои идеи и проверить рынок, прежде чем брать на себя обязательства по более крупным инвестициям. 

Это снижает риск неудачи и гарантирует, что финансирование в будущем получат только лучшие идеи. 

Краудфандинг — отличный способ для бизнеса заявить о себе на рынке. Фотограф: RDNE Stock project

Проблемы краудфандинга

Вам нужно рекламировать сбор самим

Если ваша цель — успешная краудфандинговая кампания, задача пиарить себя лежит исключительно на вас. На каждой платформе сидят десятки и сотни стартапов, всем нужны деньги. Буквально все зависит от маркетинга и ваших в него вложений — как вы сможете себя продвинуть, так и заработаете. 

Главная иллюзия — «Мы выложили проект на площадке и теперь оно попрет». Так не будет — вам нужен полноценный маркетинговый план на все время сбора средств. Вам нужен бюджет на этот план. 

Да, чтобы собрать деньги нужно потратить деньги. Подумайте сильно заранее о том, как привлекать внимание СМИ к своему проекту, как продвигать его в соцсетях и так далее. Как и в любой маркетинговой воронке — чем больше людей узнает о вас, тем больше людей оставят вам свои деньги.

Поэтому перед запуском краудфандинга найдите хорошего маркетолога и пиарщика. С их помощью составьте план продвижения краудфандингового проекта и найдите способ профинансировать этот план. Скорее всего, делать это придется из личных средств. 

Проблемы с доверием

Из-за громких скам-проектов на краудфандинге этот метод теряет популярность у бэкеров. Чаще всего фаундеры, собравшие нужные суммы, опаздывают со сроками доставки наград. Но есть и полные провалы, когда фаундеры оказываются откровенными мошенниками

Каждая такая история снижает доверие к рынку краудфандинга в целом. Перед запуском своего проекта внимательно изучите инфополе — если недавно прогремела такая некрасивая история — отложите запуск, пусть пыль уляжется. 

Выбор суммы инвестирования

Даже если у вас уже есть бизнес-план, встает логичный вопрос: сколько нужно денег для того, чтобы идея заработала.

Краудфандинговая кампания уже должна открываться с заданной необходимой суммой. Однако на деле собранного может не хватить — на конечные расходы влияет слишком много факторов: могут скакнуть цены доставки из Китая, может поменяться стоимость производства и так далее.

Обычно стартаперы решают эту проблему тем, что выставляют гибкую сумму с запасом, которая меняется в зависимости от того, сколько уже денег собрано и что на них сделано. Другое решение — самостоятельно ставить размер платежей и доли акций в активе компании, чтобы у бэкеров была возможность выбрать размер доната.

Постарайтесь как можно точнее считать, сколько денег нужно на реализацию и продвижение проекта. Используйте подход юнит-экономики, если вы собираетесь продавать товары или оказывать услуги. С его помощью можно рассчитать себестоимость товара и точку безубыточности — момент, когда выручка станет покрывать все расходы. Таким образом вы поймете, когда пора масштабироваться и какую прибыль можно получить от проекта.

Также учтите стоимость доставки товаров, если она предполагается. В зависимости от веса, количества и пункта назначения посылок эта сумма может оказаться весьма немалой.

Обязательно прибавьте туда комиссию, которую возьмет краудфандинговая площадка, расходы на перевод денег, налоги и оплату работы своей команды.

Краудфандинговая кампания уже должна открываться с заданной необходимой суммой. Фотограф: Vojtech Okenka

Известные краудфандинговые площадки

Если вы решили попробовать этот метод для своего бизнеса, нужно выбрать подходящую платформу, с которой вы будете обращаться к пользователям. 

Краудфандинговых площадок в интернете очень много, поэтому при выборе обращайте внимание на их репутацию — чем она выше, тем меньше риски. Учтите специализацию платформы, долю успешных кампаний и требования, которые выдвигаются к фаундерам. 

Также стоит смотреть на условия (комиссия, возврат денег и так далее) и количество потенциальных бэкеров. Мы приготовили для вас подборку из российских и международных платформ, на которых можно разместить свои проекты.

Российские 

  • Boomstarter. Более миллиона пользователей, объем инвестиций — свыше 560 млн рублей. Комиссия — 3,5%;
  • Planeta.ru. Самая крупная площадка для краудфандинга в России. Число пользователей уже превышает 1,2 млн, 30% всех местных проектов оказались успешными. Комиссия — 10–15%, для благотворительных кампаний — 5,9%. Если собрать до 49,9% от заявленной суммы, комиссии не будет;
  • «Город денег». Принимает заявки от компаний, которые зарегистрированы 6 и более месяцев. 24% годовой комиссии, срок кредитования — до 1 года;
  • StartTrack. Платформа для стартапов. Считается рисковой, поэтому создатели рекомендуют бэкерам вкладываться только в то, в чем они хорошо разбираются. Собрали уже более 1 млрд рублей;
  • Co-Fi. Платформа для сбора денег на креативные проекты: съемки кино и музыкальных клипов, записи альбомов и так далее.

Международные 

  • Kickstarter. Самая известная краудфандинговая площадка в мире, на которой поднимались многие крупные стартапы. Более 235 000 проектов, в общей сложности бэкеры собрали там более 7 млрд баксов. Комиссии: общая — 5% и еще столько же за обработку платежей. Если полную сумму собрать не выйдет, нужно будет заплатить 3% и 0,20 евро залога. Чаще всего там размещаются проекты, связанные с искусством, развлечениями и гаджетами;
  • IndieGoGo. Реализовали более 800 000 идей, каждый месяц там регистрируют по 19 000 новых кампаний. На площадке сидят около 10 млн человек из 235 стран мира. Комиссия — 5% плюс сбор платежной системы в пределах 3–4%. Самые популярные направления — технологии и дизайн;
  • Boomerang. Площадка для социальных и благотворительных компаний. Средняя стоимость проектов — 10 000 долларов.
  • Crowdfunder. Привлекли уже более 250 миллионов фунтов стерлингов инвестиций. Сейчас там сидят почти 1 млн пользователей. Комиссия: для коммерческих компаний — 5%, платежный сбор — до 2,4%, есть дополнительные платежи;
  • RocketHub. Платформа для высокотехнологичных проектов и искусства. Там много музыкантов и ученых, представителей геймдева, фотографов и филантропов.
Для успешного краудфандинга нужно выбрать подходящую платформу. Фотограф: LinkedIn Sales Navigator

Как пользоваться краудфандингом

Итак, у вас есть крутая бизнес-идея, вы решили привлекать деньги с помощью краудфандинга, и площадка уже выбрана. 

Первым делом решите, нужна ли вам команда. Вам придется работать над продвижением, общаться с инвесторами, рассылать людям товары (сувениры, готовую продукцию и так далее). Чем больше будет вкладчиков, тем труднее будет справиться со всем самому.

Также не забывайте про средний чек проекта — сколько обычно собирает стартап. Он отличается от платформы к платформе. В России это менее $1000, на Западе — в разы выше.

Когда все остальное сделано — пора составить хорошее предложение для бэкеров. Вот, что мы советуем для того, чтобы на вас обратили внимание на рынке краудфандинга:

  • Опишите ваше предложение. Оно должно убедить людей в том, что в проект надо вложить деньги;
  • Отдайте предпочтение крупным мировым площадкам — там и средний чек выше, и готовых платить людей больше. Но рекламировать проект на западные аудитории — дороже;
  • Установите срок, в течение которого вам нужно собрать средства, и укажите сумму сборов;
  • Распишите ваши обязательства перед вкладчиками: какие бонусы вы им предложите взамен их денег;
  • Ставьте промежуточные цели и продумывайте награды за них. В 2013 году Kuppuswamy and Bayus проанализировали все проекты Kickstarter с 2009 по 2012 год и обнаружили, что успешные проекты ставили больше уровней вознаграждения. Примеры таких наград: встреча с авторами проекта, сувениры и так далее;
  • Всегда общайтесь с аудиторией и рассказывайте, как вы тратите полученные инвестиции: показывайте новости проекта, отзывы и обзоры;
  • Пользуйтесь сторонними инструментами продвижения: наполняйте аккаунты в соцсетях и активно покупайте рекламу, особенно на первых порах — без нее никто не заметит вашу идею среди тысяч конкурентов.

Итог

Сегодня все больше людей и компаний прибегают к краудфандингу для того, чтобы получить шанс воплотить свои проекты в жизнь. 

История успеха известных бизнесменов показывает, что можно достичь любых высот, однако ваш успех всегда зависит от того, сколько вы вложите в него усилий.

Пусть эта статья будет вашим гайдом по тому, как краудфандинговая кампания может помочь вырасти вашему делу. Общайтесь с аудиторией, находите инвесторов, рассказывайте о своих проектах, одним словом — нетворкайте!