Если вы решили сделать ставку в онлайн казино, возможно, вам даже повезет. Раз или два. Потом — пустые карманы, разочарование и жгучее желание отыграться. На человеческом стремлении поймать жар-птицу за хвост работает вся вертикаль iGaming. Внутри нее постоянно зарабатывают арбитражники, а вовсе не случайные любители ставок на спорт, виртуальной рулетки и покера. Собрали для вас полный гид по арбитражу трафика в одной из самых прибыльных вертикалей.
Что такое вертикаль iGaming
- iGaming — это ставки на спорт, онлайн казино, покер, лотереи и т.д.
- В основе iGaming лежат цифровые платформы, через которые пользователи могут играть в интернете с любого устройства, компьютера, смартфона или планшета.
- iGaming — одна из самых быстрорастущих и динамичных отраслей в мире.
Актуальность вертикали iGaming
Вертикаль можно назвать «вечнозеленой». Сколько существует человечество, столько оно играет. Раньше кости бросали в дорожную пыль римские легионеры, коротая время под стенами Карфагена. Сегодня кубики крутятся на экране компьютера или смартфона.
Объем мировой индустрии азартных игр и ставок в Интернете в 2023 году составил $85,62 млрд. По прогнозам, к 2029 году этот показатель вырастет до $133,59 млрд.
Высокие ставки, разнообразие партнерских программ и щедрые комиссии вызывают живой интерес у тех, кто хочет заработать на арбитраже в этой вертикали.
А вот маленькая ложечка дегтя: арбитраж трафика в iGaming требует глубоких знаний и понимания специфики отрасли, что делает ее конкурентной и сложной для освоения.
Мы рассмотрим ключевые аспекты, начиная от юридических особенностей и заканчивая созданием креативных рекламных материалов.
Вы узнаете, как выбрать оптимальные партнерские программы, какие источники трафика использовать и как оптимизировать свои кампании для достижения максимальной доходности.
Особенности вертикали iGaming
Лицензирование — обязательное условие для операторов iGaming, чтобы обеспечить легальную и прозрачную деятельность.
Юридические аспекты
В некоторых юрисдикциях, например таких исламских странах, как Катар, ОАЭ, Ливан, существует полный запрет на iGaming, а в других — строгие ограничения на рекламу и маркетинг. Так в 2023 году в Азербайджане регулятор ужесточил законодательство в отношении гемблинга и закрыл рынок для иностранных операторов.
Арбитражники должны быть внимательны к местным законам и правилам, чтобы избежать юридических проблем. Во многих странах Европы — Болгарии, Франции, Германии, Италии и других, каждое онлайн-казино обязано иметь лицензию от местного контролирующего органа. Гемблинг в этих странах разрешен, а вот реклама игорного бизнеса в большинстве случаев запрещена законом.
Технологии
Современные технологии позволяют создавать высококачественные игровые платформы. Интерактивные игры разрабатываются с использованием 3D-графики, виртуальной реальности (VR) и дополненной реальности (AR).
Мобильные приложения
Большинство игорных провайдеров предлагают мобильные приложения, чтобы пользователи могли играть на ходу. Оптимизация для мобильных устройств и разработка нативных приложений становятся стандартом в индустрии.
Системы управления контентом
Передовые системы управления контентом (CMS) позволяют операторам iGaming легко обновлять свое предложение игр и акций и управлять ими. Это обеспечивает гибкость и оперативность в реагировании на изменения рынка.
Безопасность
Безопасность данных — критически важный аспект в iGaming. Операторы должны обеспечивать защиту личных данных пользователей с помощью современных методов шифрования и соблюдения международных стандартов, таких как GDPR (Общий регламент по защите данных).
Честность игры
Использование генераторов случайных чисел (RNG) и регулярные аудиты независимыми организациями помогают поддерживать честность игр. Это укрепляет доверие пользователей и защищает операторов от обвинений в мошенничестве.
Ниши в iGaming
Ставки на спорт
Ставки на спорт — популярная ниша в iGaming. Пользователи делают ставки на различные спортивные события, включая футбол, баскетбол, теннис и даже киберспорт. У ставок на спорт нет такого флера запретности как у тех же онлайн-казино, плюс возникает иллюзия честности. Выигрыш пользователя зависит от того, насколько хорошо он разбирается в том виде спорта, на который делает ставки. Немного везения тоже, конечно, не помешает!
Онлайн казино
Онлайн казино: слоты, рулетка, блэкджек и баккара. В странах, где азартные игры под запретом, пришлось бы ехать в специальную игровую зону, а в интернете любая игра доступна: шарик крутится, карты раздаются, однорукие бандиты чистят карманы незадачливых игроков:)
Покер
Покер — король мира азартных игр. Пользователи могут участвовать в турнирах и кэш-играх, соревноваться с игроками со всего мира. Прямые трансляции и возможность играть с живыми дилерами делают эту нишу особенно увлекательной.
Бинго и лотереи
Бинго и лотереи также занимают значительную долю рынка iGaming. Эти игры привлекают пользователей своей простотой и возможностью выиграть значительные денежные призы. Онлайн платформы предлагают различные варианты бинго и лотерей, чтобы удовлетворить разнообразные предпочтения игроков.
Преимущества и вызовы iGaming арбитража
Высокая доходность
Партнерские программы в этой вертикали предлагают одни из самых привлекательных комиссий на рынке, включая модели CPA (Cost Per Acquisition), CPL (Cost Per Lead) и RevShare (доля от дохода). Благодаря значительным средним чекам и высоким показателям LTV (Lifetime Value) игроков, арбитражники могут рассчитывать на значительные прибыли. Особенно выгодно работать с «вэйлерами» — игроками с высоким уровнем затрат, которые генерируют больший доход для операторов и, соответственно, для арбитражников.
Обратная сторона высокой доходности — необходимость значительных первоначальных вложений и риски финансовых потерь, пока арбитражник не найдет эффективные связки и не оптимизирует свои кампании.
Высокие требования к качеству трафика
Операторы и партнерки в iGaming стремятся к привлечению платежеспособных игроков, которые будут активно участвовать в играх и делать депозиты. Арбитражники, способные обеспечить такой трафик, могут рассчитывать на эксклюзивные условия и дополнительные бонусы.
Если арбитражник приводит некачественный трафик, это приведет к отказам в выплатах, а в клинических случаях и к блокировке аккаунта в партнерке.
Конкуренция
Конкуренция в iGaming-вертикали стимулирует инновации и улучшение навыков арбитражников. Чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо постоянно учиться, тестировать новые подходы и инструменты. Это способствует профессиональному росту и развитию в сфере интернет-маркетинга.
С другой стороны, высокая конкуренция усложняет задачу привлечения качественного трафика и увеличивает стоимость рекламных кампаний. Новичкам может быть особенно трудно конкурировать с опытными арбитражниками, которые уже имеют наработанные стратегии и доступ к эксклюзивным офферам, а также работают не в одиночку, а в составе арбитражных команд. Необходимо быть готовым к постоянной борьбе за аудиторию и ресурсы.
Ограничения в рекламе
Конкурентное преимущество получают арбитражники, которые умеют обходить запреты белыми и серыми методами, а также находить новые каналы и форматы рекламы. Это может включать использование SEO, контент-маркетинг, партнерские блоги и социальные сети, другие нестандартные подходы к организации рекламных кампаний. Например, оффер по гемблингу маскируется под новость. Внутри новости о том, как простой парень из деревни отдал крупную сумму приюту для животных, вскользь упоминается о том, что деньги он выиграл в онлайн-казино, но очень любит спасать собачек и кошечек.
Трудности в продвижении iGaming офферов возникают из-за строгих правил, а иногда и запретов на рекламу азартных игр. Арбитражнику необходимо тщательно изучать правила и условия каждой рекламной платформы, например, Google или Facebook, искать лазейки, чтобы обойти существующие запреты, а также следить за обновлениями правил.
Вот прямая цитата от Центра Правил Google Рекламы:
Модели оплаты в арбитраже трафика iGaming
CPL (Cost Per Lead)
Модель CPL предполагает выплату за каждый квалифицированный лид, то есть за пользователя, который заполнил форму регистрации или выполнил другое целевое действие, не связанное с депозитом. CPL может быть выгоден для арбитражников, работающих с крупными объемами трафика, так как выплаты происходят на раннем этапе конверсии. Однако, эта модель часто используется в сочетании с другими, так как операторам важны не только регистрации, но и активные игроки.
CPA (Cost Per Acquisition)
CPA модель подразумевает оплату за каждого пользователя, который не только зарегистрировался, но и совершил определенное действие, обычно — внес первый депозит. Эта модель является одной из самых популярных в iGaming, так как она напрямую привязана к доходу оператора. Для арбитражников CPA представляет стабильный доход за конкретные достижения и минимизирует риски.
RevShare модель предполагает разделение дохода от игрока между оператором и арбитражником. Это может быть определенный процент от прибыли, которую оператор получает от игрока в течение его жизни на платформе. RevShare может быть особенно выгодной в долгосрочной перспективе, так как успешные игроки могут приносить постоянный доход. Однако, эта модель требует терпения и анализа, так как доход зависит от активности привлеченных игроков.
Некоторые партнерки обещают «пожизненную ревшару» своим веб-мастерам. Правда, для веб-мастеров это обещание служит скорее триггером более внимательно присмотреться к другим условиям, чем реальной надеждой на «бессрочные выплаты».
Гибридные модели оплаты в вертикали iGaming
Гибридные модели оплаты комбинируют элементы CPL, CPA и RevShare. Арбитражники могут получить выгоду от различных этапов конверсии. Например, одна из популярных гибридных схем включает фиксированную выплату за регистрацию (CPL) и дополнительный бонус за первый депозит (CPA), с последующим разделением дохода (RevShare).
Преимущества гибридных моделей
Гибридные модели обеспечивают баланс между быстрыми выплатами за лиды и долгосрочными доходами от активных игроков. Эти модели также могут быть более привлекательными для новичков, так как они предоставляют возможность получить доход на разных этапах конверсии.
Выбор оптимальной модели
Выбор оптимальной модели оплаты зависит от множества факторов, включая характер трафика, целевую аудиторию и стратегию арбитражника. Если у вас есть доступ к объемному и качественному трафику, модель CPA может быть наиболее выгодной. Если же ваш трафик менее предсказуем, гибридные модели или RevShare могут обеспечить стабильный доход в долгосрочной перспективе.
Источники трафика в арбитраже трафика iGaming
Контекстная реклама (PPC) — один из эффективных источников арбитража в iGaming. Использование таких платформ, как Google Ads и Microsoft Ads, позволяет арбитражникам таргетировать пользователей по ключевым словам и показывать рекламу в поисковых системах. Контекстная реклама обеспечивает высокую точность таргетинга и возможность быстрого получения результатов.
Социальные сети (Facebook, Instagram, Twitter, TikTok и т.д.) помогают детально сегментировать аудиторию по демографическим и поведенческим характеристикам, что делает рекламу более эффективной. Повышению качества трафика также способствует возможность создания engaging (привлекательного) контента и взаимодействия с пользователями.
Альтернативные источники трафика
К ним можно отнести пуши, особенно на мобильных устройствах, попапы, доменный трафик — перенаправление пользователей с неактивных доменов на целевые страницы.
Особенности источников трафика для вертикали iGaming
- Контекстная реклама
Преимущества: высокая точность таргетинга, быстрые результаты, возможность оптимизации кампаний в режиме реального времени.
Недостатки: Высокая стоимость кликов, необходимость постоянного мониторинга и оптимизации, ограничения на рекламу азартных игр.
Например, кое-кто льет через Яндекс.Директ сначала на белый сайт, где рекламируется покупка классической игры «Монополия», а через десяток кликов включается редирект, который уже отправляет пользователя на Monopoly Live от онлайн-казино.
- Социальные сети
Преимущества: Продвижение офферов самых разных вертикалей партнерского маркетинга в социальных сетях дает широкие возможности таргетинга, высокую вовлеченность аудитории, возможность создания креативного контента.
Недостатки: Строгие правила и ограничения на рекламу iGaming, высокая конкуренция, необходимость постоянного обновления контента.
- Пуши
Преимущества: высокая видимость и вовлеченность, персонализированные сообщения, низкая стоимость по сравнению с PPC.
Недостатки: ограниченный формат сообщений, возможные проблемы с доставляемостью, риск раздражения пользователей.
- Попапы
Преимущества: мгновенное привлечение внимания, возможность использования в сочетании с другими источниками трафика.
Недостатки: агрессивный формат, риск увеличения показателей отказов, возможные проблемы с пользовательским опытом.
- Доменный трафик
Преимущества: быстрое увеличение объема трафика, возможность использования для тестирования новых офферов.
Недостатки: низкое качество трафика, необходимость тщательного анализа и фильтрации, возможные проблемы с соблюдением юридических требований.
Подбор источников под разные цели
Запуск новых офферов
Подойдут контекст и социальные сети. Эти источники позволят оперативно получить данные и оценить эффективность рекламных кампаний.
Удержание и вовлечение пользователей
Пуш-уведомления и социальные сети. Через эти источники можно доставлять персонализированные сообщения и поддерживать постоянное взаимодействие с аудиторией.
Увеличение объема трафика
Для быстрого увеличения объема трафика арбитражник может использовать доменный трафик и попапы. Эти методы обеспечивают массовый приток пользователей, но требуют тщательного анализа качества трафика.
Краткосрочные акции и специальные предложения
Для продвижения краткосрочных акций и специальных предложений эффективны пуш-уведомления и попапы. Можно мгновенно привлечь внимание пользователей и стимулировать их к действию.
Создание эффективных креативов и прелендингов в арбитраже трафика iGaming
Структура крео
Перед созданием креативов стоит проанализировать ошибки и достижения конкурентов, разобраться с болями и желаниями ЦА.
Эффективный креатив состоит из следующих элементов:
- Заголовок. Привлекает внимание и сразу сообщает основное предложение. Хорошо работают цифры: «Получите бонус $100».
- Визуал. Тоже цепляет внимание и дополняет или иллюстрирует основную идею. Подбираем яркие, контрастные цвета (если у платформы нет специальных ограничений!) и динамичные элементы, чтобы привлечь внимание. Изображения персонажей или победителей могут создать эмоциональную связь с аудиторией.
- Текст. Краткий, но информативный. Акцент — на преимущества предложения. Используем простые и понятные слова, избегаем сложных терминов и жаргона.
- CTA (призыв к действию). Императивная инструкция, что делать: «Играй сейчас!», «Получи бонус» и т.д.
NB! Учитываем специфику каждой рекламной платформы при создании креативов. Например, требования к форматам и размерам изображений могут различаться на Facebook, Instagram и Google Ads. Адаптация креативов под эти требования поможет улучшить их производительность.
Оптимизация прелендингов
Прелендинг должен быть логически структурирован и легко воспринимаем.
Структура прелендинга:
- Заголовок: привлекает внимание и сообщает основное предложение.
- Краткое описание: основные преимущества и условия предложения.
- Визуальный контент: изображения или видео, поддерживающие текстовую информацию.
- Отзывы: социальные доказательства в виде отзывов или кейсов успешных игроков.
- CTA (Призыв к действию): Яркая кнопка или ссылка для перехода на основной лендинг.
Технические характеристики прелендинга:
- Быстрая загрузка, чтобы не терять пользователей.
- Минимальное количество скриптов и стилей.
- Оптимизация изображений и видео.
- Адаптация для любых устройств и всех браузеров. Интуитивно понятный интерфейс.
- Мониторинг скорости.
Работа с партнерскими программами в арбитраже трафика iGaming
При выборе партнерской программы обращаем внимание на ее репутацию и надежность.
Помочь в выборе могут специализированные ресурсы. Такие как AffiliateFix, GPWA и аналогичные.
Надежные партнерки обычно имеют положительные отзывы, стабильные выплаты и прозрачные условия сотрудничества.
Стоит также оценить ассортимент офферов, географическую направленность конкретной партнерки, предлагаемые модели оплаты.
Иногда партнерки предлагают дополнительные бонусы и программы лояльности для партнеров: вознаграждение за новых игроков, сезонные акции, конкурсы и другие стимулы. Такие программы могут значительно увеличить доход арбитражника и мотивировать на долгосрочное сотрудничество.
Взаимодействие с менеджерами партнерской программы
Убедитесь, что партнерская программа предлагает качественную поддержку, доступную через различные каналы связи (email, чат, мессенджеры). Ответственные и опытные менеджеры помогут с настройкой кампаний, выбором офферов и решением возникающих проблем.
При правильном контакте с менеджером партнерки можно получать инсайдерскую информацию о новых офферах, трендах вертикали, перспективных связках. Менеджер также может помочь с анализом и дать рекомендации по оптимизации РК. С ним также можно договориться и о более выгодных условиях, повышенной комиссии или доступе к эксклюзивным офферам.
Оптимизация и масштабирование кампаний в арбитраже трафика iGaming
Тестирование и анализ
В начале любой кампании важно провести тестирование различных креативов, прелендингов и каналов трафика. Нужно создать несколько вариантов крео и прокладок и запустить тест с небольшим бюджетом. Такое тестирование помогает определить, какие связки имеют потенциал и минимизировать риски.
Ключевые метрики
Такие показатели, как CTR (Click-Through Rate), CR (Conversion Rate), CPA (Cost Per Action) и ROI (Return on Investment), EPC (Earnings per Click) помогут оценить эффективность каждого элемента РК и выявить слабые места. Особое внимание стоит уделять метрикам, которые напрямую влияют на конечный результат. Например, коэффициенту конверсии и стоимости привлеченного клиента.
Регулярный анализ данных
Для проверки гипотез и повышения конверсии можно и нужно использовать A/B тестирование. Только стоит тестировать каждый элемент – заголовок, изображение, текст, призыв к действию, целевую страницу, — отдельно.
Использование инструментов аналитики
Google Analytics и Яндекс.Метрика — информативные инструменты для
отслеживания поведения пользователей на сайте и анализа трафика. Установите и настройте цели, чтобы отслеживать конверсии и ключевые действия. Используйте сегментацию для анализа производительности различных источников трафика и аудитории.
Специализированные трекеры, такие как Voluum , Binom или RedTrack предоставляют более детализированную аналитику и возможности оптимизации. Они позволяют отслеживать клики, конверсии, расходы и доходы в режиме реального времени. Используйте их для анализа производительности кампаний, оптимизации бюджета и управления офферами.
Платформы рекламных сетей предоставляют встроенные инструменты аналитики, которые помогут отслеживать производительность ваших объявлений. Используйте эти инструменты для мониторинга ключевых метрик, таких как CTR, CPC (Cost Per Click) и конверсии, а также для оптимизации таргетинга и ставок.
Масштабирование успешных кампаний
Увеличение бюджета
Когда определены эффективные связи и успешные кампании, начинаем их масштабирование, постепенно увеличивая бюджет.
Следим за метриками и за тем, что увеличение бюджета не приводит к снижению эффективности (не становится меньше кликов или лидов, а цена лида не улетает в космос).
Расширение географии
Если ваша кампания успешна на одном геотаргетинге, имеет смысл подумать о подключении других, а также протестировать РК в новых городах или странах. Только всегда нужно учитывать разность культур, чтобы адаптировать под них креативы и стратегии, а также законодательные особенности нового ГЕО.
Например, в 2023 году в Бразилии случилась настоящая революция в игорном бизнесе. Палата депутатов одобрила законопроект о регулировании ставок на спорт. 30 декабря 2023 года также был принят законопроект, определивший правовые рамки для игорного бизнеса.
Оптимизация таргетинга
Для оптимизации используем данные аналитики. Сужаем аудиторию до самых конверсионных сегментов, исключаем неэффективные группы, добавляем новые интересы и демографические параметры. Постоянно тестим, экспериментируем, снижаем стоимость привлечения лида или увеличиваем количество кликов, объем трафика и т.д.
Адаптация креативов
Постоянно создаем новые варианты успешных креативов, адаптируем под разные аудитории, гео, платформы.
Например, при рекламе онлайн-казино в уже упомянутой Бразилии, лучше всего работают лендинг пейджи, сделанные в национальных цветах страны.
Автоматизация процессов
Используем инструменты автоматизации для управления ставками, бюджетами и оптимизацией кампаний. Платформы рекламных сетей часто предлагают встроенные инструменты автоматизации, такие как автоматические правила и стратегии ставок. Это помогает сэкономить время и усилия, сосредоточившись на стратегических задачах.
Тренды и будущее iGaming в арбитраже трафика
Новые технологии
Технология блокчейн, плюс использование криптовалют становятся все более популярными в iGaming.
Блокчейн обеспечивает прозрачность и безопасность транзакций. Криптовалюты позволяют быстро и анонимно пополнять счета и выводить выигрыши.
Искусственный интеллект и машинное обучение
Искусственный интеллект и машинное обучение активно внедряются в iGaming для улучшения пользовательского опыта и персонализации предложений. ИИ помогает анализировать поведение игроков, предсказывать их предпочтения и предлагать наиболее релевантные игры и бонусы.
Виртуальная и дополненная реальность
Виртуальная и дополненная реальность открывают новые возможности для iGaming. Они позволяют создавать более захватывающие и реалистичные игровые опыты, а это привлекает новых игроков.
Рост интереса к киберспорту
Киберспорт становится все более популярным, привлекая как игроков, так и зрителей. Многие операторы iGaming добавляют киберспортивные ставки в свои предложения.
Регулирование рынков
Многие страны продолжают вводить и ужесточать законодательство, регулирующее деятельность iGaming.
Например, в 2024 году в Казахстане началась кампания против игровой зависимости, когда выяснилось, что лудомания приводит к каждому пятому случаю суицида и является причиной 40% разводов. Казахским чиновникам запретят участвовать в азартных играх всех видов: от казино до онлайн-платформ и ставок через букмекеров. В первом чтении законопроект уже одобрен.
В других странах операторы должны иметь соответствующие лицензии. Наличие лицензий и соответствие нормативам могут стать важным фактором при выборе партнерских программ и офферов.
Локализация
Успех рекламной кампании сегодня зависит от того, насколько в ней учтены культурные и законодательные особенности различных регионов.
Эволюция аудитории
Миллениалы и зумеры (люди, родившиеся между 1981 и 2012 гг) становятся основной аудиторией iGaming. Эти группы отличаются высокой технологической грамотностью и предпочитают мобильные устройства для игр. Они также ценят прогресс в сфере коммуникаций, взаимодействие в реальном времени неотделимы от интернета.
Краткое резюме
Арбитраж трафика в вертикали iGaming —динамичная и конкурентная сфера.
В статье рассмотрены ключевые аспекты работы с партнерскими программами, оптимизации и масштабирования кампаний, а также тренды и будущее iGaming.
Несколько советов начинающим арбитражникам
- Начинайте с изучения iGaming-рынка, чтобы понять его особенности и выбрать наиболее перспективную нишу. Определите свои целевые регионы и аудиторию.
- Внимательно изучайте отзывы и рейтинги партнерских программ. Оценивайте условия сотрудничества, модели оплаты и дополнительные бонусы. Выбирайте те программы, которые предлагают прозрачные и выгодные условия.
- Запускайте тестовые кампании с небольшими бюджетами, чтобы определить наиболее эффективные креативы и офферы. Регулярно анализируйте данные и оптимизируйте свои кампании, чтобы улучшать ключевые метрики и повышать ROI.
- Внедряйте инструменты аналитики, такие как Google Analytics и специализированные трекеры, для отслеживания и анализа трафика. Это поможет вам принимать обоснованные решения и оперативно реагировать на изменения.
- Поддерживайте связь с менеджерами партнерских программ. Стройте доверительные отношения и не стесняйтесь обсуждать условия сотрудничества.
Будущее iGaming
Будущее iGaming обещает быть инновационным и захватывающим, с рядом ключевых тенденций и изменений, которые были рассмотрены выше. Арбитраж трафика в iGaming требует гибкости, креативности, готовности к экспериментам.
Следуя приведенным рекомендациям и учитывая текущие и будущие тренды, вы сможете успешно развиваться и достигать высоких результатов в этой захватывающей сфере.